Порой бывает так, что инвестор (особенно если этот инвестор имеет одну или несколько более-менее успешных компаний в портфолио, даже если он миноритарный акционер), когда ты приходишь к нему за деньгами, излишне воодушевляется и начинать сыпать разнообразными предложениями, которых ты, возможно, и не ожидаешь. Существует ряд ошибок, которые можно сделать, когда тебе кажется, что ты добился того, чего хотел (а также не надо забывать, что полученные инвестиции – это не показатель успеха).

• Инвестор, у которого есть своя компания, предлагает не открывать компанию под идею (или уже имеющийся проект), а пользоваться его компанией. Инвестор также предлагает пользоваться его бухгалтерией, банковским счётом и т.п., мотивируя это тем, что не хочет, чтобы предприниматели заморачивались с операционными вещами, а вместо этого пусть они делают и развивают продукт. Более того, инвестор предлагает также платить за рекламу, поездки основателей на конфенции и т.п. На что это всё похоже?
  • Любая реализация идеи должна быть завёрнута в свою компанию (своя компания может иметь несколько реализаций, но ключевое слово тут “своя”). Отдельная компания должна владеть всеми наработками, всей интеллектуальной собственностью, контрактами и т.п. Доброе предложение воспользоваться другой компанией (случайно оказавшейся в собственности инвестора, разумеется) является прямой дорогой к тому, что всё, что делают основатели, оказывается в полной (!) собственности инвестора.
  • К тому же, если компания инвестора делает всю бухгалтерию, платит за рекламу и т.п. – это лишь подтверждает тот факт, что весь стартап находится в собственности инвестора. Из своего кармана просто так инвестор платить ни за что не будет, если, конечно, это не подарок основателям (догадайтесь, как часто это случается?)
• Инвестор не делает due diligence (оценку бизнеса, проверяя наличие интеллектуальной собственности, контрактов, прибылей и убытков и т.п.), а сразу вешает ценник на бизнес и предлагает от 50% до 75% сразу. Чаще всего этот ценник ниже разумной стоимости стартапа раза в 2-3. Понятно, что стоимость стартапа – это сильно абстрактная величина, но торговаться можно и нужно.
• Инвестор настаивает на осуществлении инвестиций как можно быстрее. Конечно, всегда приятно думать, что инвестор просто не хочет упустить уникальной возможности в твой чудесный стартап, но для остальных думающих людей это должно быть предупреждением: в спешке менее опытный участник делает больше ошибок.
• Инвестор убеждает не привлекать юристов к инвестиционному договору. То, что инвестиционный договор должен быть оформлен, – это очевидно. Проблема возникает в том случае, если инвестор начинает утверждать, что договор является типовым, и что все его условия (почему-то невыгодные для получателя инвестиций) являются стандартными, и не подлежат обсуждению. Разумеется, если показать этот договор знающему юристу, он найдёт кучу вещей, требующих исправления – и именно это инвестор будет приводить как минус, потому что (по его мнению):
  • привлечение юриста – дорогое удовольствие ($250+/час в Штатах и немногим меньше в других странах). Правда, но необходимо знать, что получение инвестиций – не бесплатный процесс. Часто юридические услуги могут составлять 10+%. Типовые контракты действительно делают жизнь проще – но только если эти контракты составлены относительно честно (например, если инвестор – группа ангелов).
  • контракт с помощью юриста заключается намного дольше Правда, но не потому, что этого хочет юрист, а потому, что контракт невыгоден для стартапа.
  • “ты что, мне не доверяешь?” – аргумент убийственной силы. Если он идёт в ход – разворачивайтесь и уходите сразу.