Я вас уверяю: это вполне нормальное явление. Просто вам нужен кто-то, способный донести ваш продукт до потенциального клиента, посидеть с ним или ней, нарисовать возможные схемы сотрудничества, объяснить, как зарабатываются деньги, насколько в лучшем положении окажется компания-клиент, если она вот прямо сейчас начнёт пользоваться предлагаемым решением и т.п. И – вот удача – есть на свете Золотая Рыбка, которая может в разы увеличить продажи вашего продукта, а то и помочь с cash flow.

Читать дальше

ЗЫ. Для людей, думающих об открытии своего стартапа в Сиднее, тот же автор привёл подборку фактов о Сиднее. Наслаждайтесь.

Always yours, Max Kraynov

МК: Чем вызван интерес крупной и успешной компании “А1:Первый альтернативный контент-провайдер” к вложению денег в (или лучше сказать – спонсированию) проекты молодых и перспективных команд? Является ли это стратегическим решением или вы пока относитесь к этому как к недорогому эксперименту? Или это является по сути аутсорсингом R&D?

ЕЧ: В 2009 году, по прогнозам экспертов, Рунет будет единственным рекламным рынком, способным продемонстрировать рост. Один из востребованных способов монетизации ресурсов – деньги от пользователей, которые платят за контент с помощью SMS.  Компания А1 как лидер рынка считает одним из приоритетных своих направления развитие рынка микроплатежей в РФ.

Один из путей достижения поставленной цели – внедрять микроплатежи в инновационные проекты. Мы не только поддерживаем команды, мы развиваем рынок. При этом компания А1 ставит своей задачей расширить свой бизнес, упрочить свои позиции на рынке. Мы постоянно ищем новые пути роста, и поверьте, это не дорогой эксперимент в рамках стратегии развития компании. Можно ли сказать, что этот эксперимент – аутсорсинг R&D? Это тоже недалеко от истины.

МК: Какой степенью новизны должны обладать проекты, чтобы вы вложили в них деньги? Может ли это быть клон какого-то западного сервиса, или вас интересуют именно проекты, которые можно будет обкатать в СНГ, а потом представить их на глобальной основе?

ЕЧ: Нам, как и многим инвесторам, интересны в проектах актуальность и востребованность. При этом надо понимать, что западные сервисы развиваются и монетизируются по своему пути, и не всегда их можно клонировать в Рунете. Если у проекта есть успешные аналоги, то это не означает автоматический отказ от нашего участия в нем. Обязательное условие, тем не менее – наличие инноваций.

МК: Создаёте ли вы совместное юридическое лицо с долевым участием сторон под каждый проект или просто нанимаете людей в специально созданные подразделения внутри А1? Требуете ли вы личного присутствия команды или её ответственных представителей в Москве или Санкт-Петербурге? Другими словами, есть ли шансы у изобретателей из провинции?

ЕЧ: В каждом конкретном случае решение принимается индивидуально. Все зависит от желания участников и масштабности проекта. Варианты сотрудничества могут быть разные и работа в рамках бизнес-единицы «Интернет Проекты», и создание дочки А1 с участием менеджера проекта.

У изобретателей из глубинки, конечно, есть шансы поучаствовать в эксперименте, но ни для кого не является секретом, что у команд из Москвы и Питера больше возможностей по поиску инвесторов. Но при этом, тех, кто готов переезжать в Москву, мы обеспечиваем жильем, офисом и всем необходимым для работы.

МК: Вложили ли вы уже деньги в какие-либо проекты? Это именно новые инновационные продукты, расширяющие уже имеющуюся линейку, или варианты уже существующих проектов?

ЕЧ: Говорить что “мы уже вложили деньги” нельзя, т.к. процесс оформления отношений требует времени. Но уже можно сказать, что с рядом проектов у нас уже “рабочие” отношения, и в процессе организация новых подразделений. На данный момент выбрана одна команда разработчиков, один мультимедийный проект и электронная платежная система. Ничего революционного пока не было. Есть проекты с характеристиками, удовлетворяющими нашим требованиям, и которые мы готовы развивать.

МК: Каким образом принимается решение об инвестировании? Где на шкале от записей на салфетке до 100-страничного бизнес-плана должны находиться документы, присылаемые вам инноваторами? Как долго рассматривается заявка, и в каком объёме выдаются деньги (т.е. всё сразу или по частям)?

ЕЧ: Решение принимается на основе еженедельного доклада Эльбруса Гасанова на Совете Директоров. Эльбрус, как член конкурсной комиссии, отвечает за связь с соискателями. У него есть стандартный комплект документов, необходимый для защиты на Совете. Как правило, это описание проекта и бизнес-план, но к любому проекту мы подходим индивидуально. Эти документы собираются на основе информации от соискателя и вместе с соискателем. На основании их и принимается окончательное решение.

Что касается выделения денежных средств – денег не выдаем ни сразу, ни по частям. Решение принимается индивидуально с каждым соискателем, и тратятся в соответствии с одобренным бизнес-планом.

МК: Успех проекта, в который вы вложили деньги, и он “выстрелил”, – как бы вы его определили?

ЕЧ: Любой результат от проекта – результат.  Но хороший результат – соответствие бизнес-плану.

МК: Какую помощь вы оказываете командам, в которые решили вложить деньги?

ЕЧ: Компания А1  – большая организация, и ресурсов на оказание помощи много. От выделения офиса до юридической поддержки. От выделения денег до лоббирования интересов проекта на разных уровнях.

конец интервью

Разница между тремя типами компаний видна невооружённым взглядом.

МК: Какого размера фонд ABRT?

КД: Мы официально не закрывались, поэтому о размере фонда говорить сложно. Предыстория такова, что Андрей Баронов и Ратмир Тимашев успешно продали свою компанию Aelita Software за $115M в 2004 году. Ратмир начал сначала инвестировать как частное лицо (бизнес-ангел), а затем, в 2006 году, было решено организовать фонд для регулярных инвестиций, поскольку к тому времени Ратмир создал новую компанию и большую часть времени стал уделять ей. Соответственно, инвестирование идет из тех средств, которые были получены от продажи Аэлиты.

МК: В какие компании вы преимущественно вкладываете деньги? Есть ли у вас какие-то предпочтительные бизнес-модели, которые должны использовать продукты стартапов?
КД: Мы вкладываем в интернет-проекты и софтвер. В софтвере предпочитаем относительно крупные компании, генерирующих выручку и желающих выходить на мировой рынок. Также нам интересна сфера виртуализации и сопутствующие ей сферы: мы видим, что область виртуализации (так же как и cloud computing) развивается быстрыми темпами и имеет огромные перспективы.
В интернет-проектах нас интересуют стартапы на ранней стадии (early stage), которые уже запустились, но, возможно, еще не генерируют достаточное количество выручки или не имеют прибыли.

Говоря о бизнес-моделях, нам интересны модели, хорошо работающие в условиях кризиса. Если раньше к нам приходило множество стартапов, видящих свою монетизацию в продаже рекламы (пример, ставший уже классикой – еще одна социальная сеть с рекламной моделью), то сейчас такой вариант уже не работает.

Нас интересуют компании с более прозрачными моделями, такими как lead generation (пример: http://ratia.ru – сервис для подбора самых выгодных вкладов и передачи заполненных анкет банкам), e-commerce (пример: http://kupivip.ru – первый в России онлайн-шоппинг клуб), платные сервисы. Для софтверных проектов важна не столько бизнес-модель (обычно это продажа коробки), а решение конкретной проблемы клиента и размер получаемой им выгоды. Хорошие примеры – компании Starwind и Veeam, которые помогают сильно сэкономить на ИТ-инфраструктуре в крупных компаниях.

МК: Что лучше отвечает целям и задачам фонда: seed инвестиции или Round 1?
КД: Мы не сид-фонд и крупные инвестиции в сид-проекты для нас редкость. Наши партнеры – Mangrove Capital Partners (европейский венчурный фонд, первый институциональный инвестор в Skype) и Openview Venture Partners (крупный бостонский фонд, помогающий компаниям на стадии роста), мы инвестируем вместе с ними, а их требования – компания на ранней стадии (Mangrove) или компания на стадии роста (Openview), так что сид-компании не попадают в наш фокус.

Однако исключением является случай, когда мы сами инициируем начало деятельности и подаем идею. Так начинались такие проекты как Ratia.ru или всеВтеме. Это небольшие проекты, в которые фонд вложиться пока не может, поскольку риски слишком высоки. Однако, если эти проекты смогут сами пройти “долину смерти” и показать себя с лучшей стороны, велики шансы, что ABRT и партнеры вложат свои средства.

МК: Какова стоимость привлечения средств (оплата юридических услуг, комиссии посредников, что-то ещё) для стартапов?
КД: Поскольку я занимаюсь интернет-проектами и работаю вместе с Mangrove, в моем случае юридические вопросы, связанные с регистрацией компании или переводом средств решает Mangrove. Вообще, издержки по заключению сделки обычно составляют 2-3% от стоимости самой сделки.

МК: Как должна выглядеть презентация стартапа, чтобы ABRT всерьёз задумались над инвестициями?
КД: Во-первых, основатели компании должны показать, что проделали “домашнюю работу”: знают свой бизнес, четко видят проблему и разработали решение, могут показать преимущества над конкурентами.

Во-вторых, стартапы должны уметь объяснить свой бизнес в одном предложении. Если они этого сделать не могут (по любым причинам, сложность технологии – не отговорка), значит, они не знают бизнес достаточно хорошо.

В-третьих, первый документ, который мы просим нам прислать – не бизнес-план или инвестиционное предложение, а executive summary на 1, максимум 2 страницы с четким описанием деятельности компании (сюда входит связка проблема/решение, технология, рыночный потенциал, бизнес-модель, product /market roadmap, команда) и необходимым количеством инвестиций.

Критерии, на основе которых мы решаем, насколько привлекательна компания, настолько хорошо известны, что мне неудобно их повторять: это треугольник рынок-технология-команда. То есть мы ищем проекты с высоким рыночным потенциалом, сильной технологией, которую сложно быстро скопировать и опытной командой, имеющей хороший бэкграунд. Конечно, идеально, чтобы этот треугольник был равносторонним, но обычно так не бывает и проект имеет перекосы в ту или иную сторону. Главное, чтобы они не были слишком сильными: мы не можем делать за команду всю работу.

МК: Сколько времени обычно проходит от момента первой презентации до момента, когда деньги оказываются на банковском счёте стартапа? В каком объёме они там оказываются?
КД: Сложный вопрос. Часто мы встречаемся со стартапами еще на сид-стадии, знакомимся с ними, советуем, как можно улучшить продукт. Через некоторое время проекты растут, мы встречаемся вновь, говорим, что нужно исправить в этот раз. Так может пройти достаточно продолжительное время и только потом мы принимаем решение об инвестировании. Или может быть другой случай, когда происходит любовь с первого взгляда и решение принимается буквально за пару месяцев. Но такой случай скорее редкость. Чаще всего процесс длится несколько месяцев, по крайней мере полгода, и лишь после этого мы вкладываем средства.

Объем инвестиций различен и зависит скорее от потребностей компании и ее валюации. Как пример могу привести сделку с KupiVIP: сумма первого раунда составила несколько миллионов долларов. Такую инвестицию можно считать стандартной.

МК: Стало ли вам поступать больше заявок за последние полгода? Изменилось ли их качество?
КД: Да, определенно, стартапов стало больше. Это видно не только по количеству заявок, но и по количеству мероприятий, на которых стартаперы выступают. Это и РИФ-КИБ, и Стартап Поинт, и другие встречи стартаперов. В прошлом году такая деятельность была гораздо скромнее.

Тем не менее, качество проектов практически не изменилось. Все равно 90% проектов не понимают одного из нескольких аспектов бизнеса или не могут это объяснить другим. 90% проектов не умеют составлять внятное Executive Summary, т.е. быстро и лаконично описать деятельность и перспективы. Однако я верю, что ситуация исправится: существует много хороших руководств по написанию бизнес-плана или Executive Summary. Так, например, сайт Гая Кавасаки – кладезь полезной информации, рекомендую прочитать от корки до корки. На сайте AmBAR можно найти один из лучших примеров того, как сделать Executive Summary.

МК: С какими крупнейшими препятствиями, по вашему мнению, сталкиваются российские (СНГ-шные) стартапы?
КД: Во-первых, в России и СНГ в целом только формируется поддерживающая инфраструктура для малых инновационных предприятий. Текущие условия хоть и стали мягче, чем несколько лет назад (уже есть работающие технопарки, инкубаторы, господдержка), однако сложность получения таких преимуществ слишком высока, а необходимые формальности слишком сложны для стартаперов.

Во-вторых, сид-финансирование в России развито слабо. Конечно, ситуация улучшается (скажем, не так давно начал свою работу фонд бизнес-ангелов Addventure, который уже имеет успешные стартапы), но комфортной ее еще назвать нельзя. Без существования сид-фондов компании могут не дойти до того этапа, когда ими заинтересуются венчурные фонды. С другой стороны, количество реально действующих венчурных фондов в России настолько мало, что ни о какой серьезной венчурной индустрии говорить не приходится. В таких условиях найти финансирование проектов – гораздо более серьезная проблема, чем это кажется на первый взгляд.

В-третьих, существует чисто моральная проблема. Если в Силиконовой долине делать стартап – совершенно нормальное явление, хорошо всем знакомое и поощряемое, то у нас нет ни условий, ни моральной поддержки стартаперов, ни большого сообщества стартаперов. Ценности в России сильно отличаются от ценностей Силиконовой долины.

В-четвертых, есть чисто объективная проблема. Большинство стартаперов знают и ориентируются на российский ИТ-, интернет-рынок, а его объемы довольно скромны. Часто российский и зарубежный рынки сильно отличаются и простой перевод продукта на английский язык не увеличивает продажи.

Именно поэтому часто бывает обидно видеть, что усилия стартаперов не соответствуют получаемому выигрышу только из-за того, что рынок слишком мал. Обратной стороной медали является то, что некоторые западные проекты можно успешно скопировать на Россию и, неся меньший риск, получить довольно неплохой доход.

МК: Какую помощь (кроме финансовой) оказывает ABRT инвестируемым компаниям?
КД: Мы стараемся быть смарт-инвесторами и помимо денег помогаем другими вещами. Поскольку в интернет-проекты мы инвестируем вместе с Mangrove, проект получает доступ к знаниям одного из ведущих венчурных фондов в мире. Представители Mangrove регулярно приезжают на советы директоров, их опыт и советы неоценимы. Мы помогаем своими связями в отрасли: например, можем сделать эффективную PR-кампанию. Наш опыт в организации продаж также полностью в распоряжении команды проекта. Мы помогаем подобрать высококлассных профессионалов в компанию, а, как известно, нахождение правильных людей – серьезная проблема для любой компании.

Обычно мы не следим пристально за операционной деятельностью, но в случае необходимости можем принять участие в проекте непосредственно.

МК: Какие у вас требования к организационно-правовой форме инвестируемых компаний?
КД: Нет. В любом случае мы предпочитаем регистрировать новую компанию. Это стандартная процедура для любого фонда.

МК: Есть ли какие-то пожелания по поводу юрисдикции?
КД: Мы хотели бы, чтобы компания имела офис в России для оперативной связи с командой, однако, она также может иметь офисы в других странах.

Спасибо Кириллу за потраченное время и за полезные советы.

Ещё по теме: Интервью с Дмитрием Людмирским из Inventure, Бизнес-консультирование стартапов, О стартапах.

Надо?

Компания Mangrove инвестирует в российские интернет-проекты через российского партнера – венчурный фонд ABRT и Дэвид Варокьюэр полагает, что в ближайшие 10 лет в России будет запущен ряд масштабных (и, надеюсь, успешных) проектов.

“В отличие от большой компании, старт-апы обычно не имеют четкой налаженной структуры”, отмечает Дэвид. “Мое мнение, что очень важно создать четкие правила для компании с первого дня ее существования. Одно из самых серьезных препятствий – это набор команды. Когда вы наберете свою первую команду проекта, опыт подсказывает, что от 25 до 50 процентов всех набранных вами сотрудников окажутся непригодными для работы. И для того, чтобы оптимизировать производительность, вам придется уволить часть нанятых вами специалистов – это также является обязанностью организатора проекта. Иначе даже один такой работник будет негативно действовать на весь коллектив. Собираясь организовать свой старт-ап, вы должны отдавать себе отчет, что на него будет уходить много вашего личного времени, ваши вечера, ваши выходные”

Все, кроме старт-аперов знают, что нельзя делать бизнес с друзьями, была у меня в жизни такая ошибка.

“Хотел бы рассказать вам, как мы, инвесторы, видим проекты со своей стороны. Во-первых, хочу вам сказать, если вы услышали от инвестора «нет» один раз – это ничего не значит. Начать сомневаться можете на пятом «нет». Хотя всегда важно понимать было ли это «нет» настоящим и что оно означало на самом деле. Многие инвесторы не будут вам объяснять причины отказа (они настолько стандартны, что не каждый инвестор захочет по сто раз объяснять про одни и те же грабли.  О них я уже  писал здесь>>>. ). Согласно нашей политике мы стараемся всегда объяснить, почему мы отказываем проектам в инвестировании”.

“Бизнес-план мы рассматриваем как луковицу, с которой нужно отчистить шелуху. Когда вы сами удаляете эту шелуху, которая называется «риски», вы повышаете шансы, что ваш проект понравится инвесторам. Безусловно, мы понимаем, обойтись без рисков невозможно. В ваших силах лишь уменьшить их. Что входит в «шелуху» рисков? На ранних стадиях инвестирования 60 процентов проектов отклоняется нами из-за состава проектной команды . Мы смотрим на тех, кто будет заниматься проектом, оцениваем их. Иногда, мы можем поставить условием исключить кого-нибудь из команды. Например, исключить жену или мужа из семейного бизнеса, если он или она не имеет соответствующего позиции профессионального уровня. После, мы оцениваем рыночную конъюнктуру и стратегию продвижения компании на рынке. Определяем, способен ли рынок принять этот продукт. Очень важно правильно выбрать время для выхода на рынок».

«Что более важно на ваш взгляд для старт-апа: команда, продукт или рынок? Что несет большую опасность: слабая команда, слабый продукт или слабый рынок?» – обратился Варокьюэр к слушателям. Выслушав все варианты аудитории он заметил: «Я бы ответил – рынок. Если у вас самая лучшая команда и замечательный продукт, но рынок не развит, то вы будете долго мучиться, пытаясь развиться, но, в конце концов, ваша компания обречена исчезнуть». Найдите свою нишу, и забудьте про создание новой социальной сети

«Большие компании не хотят, чтобы кто-то новый начинал занимать значительные доли рынка, и скупают успешные компании. Для старт-апов иногда очень заманчивым выглядит возможность работать, заключать партнерские соглашения с крупной компанией. Мы же говорим: Мы говорим: «никогда не заставляйте успех вашей компании зависеть от больших компаний, вы должны привлечь своих первых пользователей и клиентов сами… Не теряйте всю свою энергию на ведение дел с крупными игроками и не забывайте о первоначальных приоритетах вашей компании».  В свое время мне  понравилась статья  если ваш проект хотят купить, те же мысли, но подробнее.

«Какой объем инвестиций нужно просить у инвестора? Вообще, это вопрос золотой середины: вы можете попросить как слишком мало, так и слишком много. Поэтому до того, как идти к инвестору, вы должны ясно понимать, какое количество средств вам необходимо на реализацию вашего проекта. Если вы попросите мало – вам придется просить еще раз. Это не только отнимет ваши время и силы, которые вы могли потратить на развитие своего бизнеса, но может оказаться безуспешным – окно для выдачи денег будет уже закрыто. Мой совет: когда вы просите у нас инвестиции – просите немного больше, чем нужно по вашим оценкам. Однако помните, если вы просите намного больше, чем надо, вы можете остаться без акций своей собственной компании. В общем случае, чем больше вы потребуете инвестиций, тем меньшей будет ваша доля в прибыли от реализованного проекта в случае его успеха.»

Конечно, инвестор не будет оплачивать покупку вами новой машины.

«Каким должен быть бизнес-план, чтобы он нам понравился. Должен ли это быть огромный документ в 100 страниц текста? Рекомендую составлять бизнес-план так, чтобы его объем не превышал 15-20 страниц. Мы ежегодно обрабатываем огромное число бизнес-планов, поэтому вы можете получить отказ только потому, что ваш бизнес-план слишком многословен. Но при этом, конечно, вы должны вместить в него все самое важно, относительно своего проекта, ваше видение проекта».

«Mangrove занимается инвестированием проектов в Европе, США и России. Хотя штат компании состоит всего из 8 экспертов (экспертов много и не должно быть, должно быть много денег ), ежегодно нами анализируются около 1000 проектов. Мы работаем в РФ около 4 лет и вынесли много уроков по работе на местном рынке. Здесь множество хороших идей и наработок. Однако в сфере интернет-технологий мы видим много проектов, дублирующих западные. Поэтому нам важно понимать, какое именно новшество предлагается в вашем проекте. Часто в бизнес-планах российских компаний отсутствует описание конкретной маркетинговой политики продвижения, требования к проектной команде, рассмотрение способов монетизации проектов. Еще одной особенностью российского рынка интернет-проектов является то, что компании здесь продаются слишком рано. Для нас же не интересны проекты, владельцы которых хотят продать их как можно быстрее».

«Мы заинтересованы в революционных технологических проектах в области разработки ПО, интернета, онлайн-медиа или приложений для мобильных устройств. Мы не склонны делать инвестиции в проекты, в переполненных сегментах рынка (наподобие социальных сетей), если они не докажут, что имеют реальные отличия от аналогов и инновационный потенциал. В сфере наших интересов проекты, связанные с электронной коммерцией, технологиями и приложениями для интернета».

На этой замечательно ноте я и закончу. Ищите идеи и  грузите шлите ваши бизнес-планы бочками письмами.

© Сергей Трофимов (авторский блог, подписка по RSS, подписка по email)

P.S. Разместите свою тематическую статью на сайте StartupCube и получите больше посетителей и подписчиков.

Acquisition (Получение новых клиентов или пользователей). Каким образом компания привлекает новых клиентов или пользователей? Через какие каналы? Через каких партнёров? Кто конкретно является клиентом или пользователем? Какие их характеристики? Сколько пользователей или клиентов можно привлечь?

Value (ценность; признаюсь, это слегка притянутый за уши термин. Правильно было бы сказать “cost” – “цена”.). Сколько стоит привлечь одного посетителя, пользователя или клиента? Как варьируется стоимость от канала к каналу? Что влияет на стоимость привлечения? Когда стоимость привлечения становится непростительно высокой?

Engagement (вовлечение). Тут немного хитрее. В каждом бизнесе есть свои предположения по поводу того, что должен делать пользователь. Например, в системе торговли акциями метрикой будет количество транзакций (или их объём), сделанных клиентом в месяц. В системе личного финансового планирования это будет частотой занесения данных и т.п. Вполне логично, что вы можете придумать предпочтительные и второстепенные действия. Например, активный пользователь может торговать акциями (предпочтительное действие, т.к. вы получаете комиссию), а может обновлять свои данные (второстепенное действие, т.к. вам радости от этого никакой). Сюда же относится взаимодействие пользователей или клиентов между собой.

Monetization (заработок денег). Это самый неудобный вопрос. Ну привлекли вы пользователей, они резвятся в вашем сервисе и генерируют кучу контента. А вам-то с этого что? Я прошу клиентов подробно рассказать мне о том, каким образом каждый пользователь прямо (когда он платит сам) или опосредованно (когда за него платит другая компания) кладёт деньги в их карман. Плюс – какая монетизация разных сегментов пользователей. Плюс – когда пользователь себя окупит.

Retention (удержание клиентов). Как превратить разового покупателя в постоянного? Как сделать так, что посетитель сайта придёт к вам снова? Как убедить читателя продлить подписку на ваш журнал? Всё это относится к теме удержания клиентов. Многие компании ошибочно тратят большинство ресурсов на получение клиентов в то время, когда все только что “окученные” клиенты от них убегают, даже не компенсировав стоимость привлечения. Этот параметр очень важен при определении LCV (Lifetime Customer Value – количество денег, принесённое клиентом в ваш бизнес). Я видел десятки примеров, когда бизнесы привлекали клиентов, тратящих $100 за всё время общения, но стоимость привлечения этих клиентов была несравнимо больше. И что? Компании тратили всё больше денег на привлечения клиентов из этого же сегмента – лишь бы выполнить план по привлечению пользователей.

Intellectual Property (интеллектуальная собственность). Каким образом компания защищает себя от происков конкурентов и от того, что недовольный сотрудник уходит и открывает конкурирующую компанию? Как мой клиент может обезопасить себя от копирования реализации рабочей идеи?

Потестируйте компанию по моему методу. Уверен, что результат вас заставит задуматься. Если вы хотите более детального анализа и конкретных советов, я буду рад вам помочь в этом нелёгком деле. Для этого приготовьте заполненный опросник и пластиковую карту для оплаты.

ЗЫ. Сервисная марка “Ave Maria” применимо к консультированию стартапов принадлежит Kraynov Investments. Это чтобы у читателей не возникало неправильных идей.

Дима Давыдов сделал свой форум, который, правда, выглядит заброшенным, ибо на нём две недели уже ничего не происходит. Мне не хочется, чтобы интерес сначала проявлялся, а потом также резко спадал.

Что бы вы предложили?

• те, кого не устраивает текущая работа или босс, и кто хочет открыть свой бизнес (либо из интереса, либо от безысходности). Им интересно посмотреть на всех остальных.
• те, кто уже по уши в стартапе. Им интересно посмотреть на более опытных товарищей и на инвесторов.
• те, кто уже в своём очередном стартапе. Им интересно помочь новичкам и пообщаться между собой. (Я отношусь к этой категории)
• инвесторы (в этот раз был один). Им интересно посмотреть на собравшуюся публику и оценить возможность инвестировать в кого-то.

Разговор плавно зашёл в область создания местного портала (про что я думал, когда делал Startup Cube). Там планируется публиковать много информации для сиднейских предпринимателей. Я с оговорками вызвался помогать создавать и редактировать базу знаний.

Несмотря на то, что всех своих целей я не добился (я искал сервисные компании, которые пишут на PHP или Java, и которые можно просто дёшево купить), попыток я прекращать не буду, и ещё несколько раз (как минимум) схожу на эти встречи. Networking там очень неплохой, и люди собрались очень интересные.

Кофе тоже был вкусный.

P.S. по поводу продавцов и т.п. – если я пока не ответил на ваше письмо, это не значит, что я его проигнорировал. Я на днях обязательно опубликую статью на эту тему.