Это вольный перевод статьи из серии “спроси кудесника”.
Наша компания пока небольшая – 4 сотрудника, и все подчиняются мне. Но с нашими темпами мы быстро вырастем до 20 человек – и я не хочу, чтобы они все подчинялись непосредственно мне. А что случится, если мы вырастем до 40 сотрудников?
Знакомо такое? А вот это?
Найти достойных людей довольно [...]

continue reading.....

За последние 10 лет работы в стартапах у меня появился ряд правил, которые работают в большинстве случаев, и которые в состоянии объяснить самые странные вещи.
Продукты и сервисы

Продажа никогда не должна быть одноразовой. Поскольку продать что-то старому клиенту обычно в разы проще, чем привлечь нового клиента, ценовая модель (в идеале) должна состоять из компоненты изначальной цены [...]

continue reading.....

Классическая модель развития компании предусматривает, что компания сначала развивается на домашнем рынке, а потом идёт на другие географические рынки (или другие ниши, но мы про это не говорим). Тем не менее, в современном мире вполне возможно сразу целиться на другие географические рынки (шароварщики, сидящие в России и производящие софт для США и Европы – наглядный [...]

continue reading.....

Ну не знаю я, как перевести на русский слово commodity, которое означает “что-то, что когда-то было очень дорогим и уникальным, а теперь есть у всех”. Примеры – интернет, телефон, электричество и т.п. Короче, вы поняли, что я подразумевал под “банальностью”.
Один из самых богатых венчурных капиталистов Fred Wilson написал небольшую статью на тему того, что веб-стартапы [...]

continue reading.....

Привет всем! В ближайшие дни у меня будет ряд встреч с местными стартапщиками и продавцами. Если вы хотите свои продукты или сервисы продавать на англоязычных рынках и ищете продавцов, напишите мне на адрес , и я буду иметь вас в виду.
Критерии отбора:

один или несколько продуктов или сервисов, которые уже монетизируются, т.е. приносят какую-то копеечку. Объём [...]

continue reading.....

В любом стартапе наблюдается замкнутый круг:

чтобы развиваться и нанимать новых людей, нужно увеличить продажи
чтобы увеличить продажи, нужно сделать одну или обе из следующих вещей:

увеличить свои активные продажи за счёт прямого общения с клиентами или за счёт продуманной рекламы
увеличить свои пассивные продажи за счёт PR и оптимизации сайта

предыдущие задачи некоторое время можно делать самостоятельно (именно по [...]

continue reading.....

Спасибо Диме Давыдову, пропиарившему мою предыдущую статью “Проклятье спонтанных продаж“, равно как спасибо комментаторам вроде Романа.
На этот раз мы поговорим об общеизвестном подходе к организации продаж под названием “воронка продаж”. Рисовать я не умею, поэтому попытайтесь представить обычную воронку или, если это сложно, перевёрнутый треугольник или конус (что более точно с геометрической точки зрения). Организация [...]

continue reading.....

Сообщение написано по материалам статьи Марка Андрессена, описывающей мой подход к бизнесу.
Стартапы бывают успешны по-разному: кто-то наслаждается совершенно сумасшедшим успехом (мне повезло попасть работать в один из таких стартапов), кто-то – средним успехом (как мой собственный стартап, который я организовал 8 лет назад и потом продал), кто-то – ну так, наслаждается (примеров сотни). Вроде, компании [...]

continue reading.....

Чем больше общаюсь со стартапами, тем больше сталкиваюсь с осознанием, пожалуй, самого серьёзного барьера для развития молодой компании: основатели не могут с 80% уверенностью сказать, сколько денег принесёт бизнес через три месяца. Почему это проблема? Потому что если основатель не имеет представления даже о приблизительном плане продаж на ближайший квартал, ни о каком росте и [...]

continue reading.....

Когда я описываю взаимодействие между командами, я часто привожу пример длинного голодного удава. Из чего состоит удав? Из головы и длинного хвоста, правильно? Хвост у удава состоит из разных частей; назовём их, скажем, туловище и зад, чтобы не путаться.
Обычно над продуктами работает несколько команд одновременно. Рассмотрим классическую модель управления продуктом. Управление продуктом состоит из двух [...]

continue reading.....