Если вы когда-то искали инвестиции, вы сейчас мгновенно узнаете этот стереотип. Если вы только планируете искать инвестиции - эта статья вам поможет сэкономить много времени.Когда предприниматель ищет инвестиции (и я с этим встречался неоднократно, так что это просто проекция моего опыта), ему попадаются разнообразные потенциальные инвесторы, требующие времени и сил, но которые через две-три встречи […]

continue reading.....

Порой бывает так, что инвестор (особенно если этот инвестор имеет одну или несколько более-менее успешных компаний в портфолио, даже если он миноритарный акционер), когда ты приходишь к нему за деньгами, излишне воодушевляется и начинать сыпать разнообразными предложениями, которых ты, возможно, и не ожидаешь. Существует ряд ошибок, которые можно сделать, когда тебе кажется, что ты добился […]

continue reading.....

Соскучились? Я тоже соскучился. Итак, очередное правило Крайнова:

Лучшая бизнес-модель в b2b - это когда твоя компания делает деньги на том, что твой клиент делает деньги. Любой бизнес-тренер (куда далеко ходить; откройте книгу “7 навыков высокоэффективных людей”) скажет вам, что бизнес-отношения должны строиться на принципе “win-win” (обе стороны должны выигрывать). Я не согласен с тем, что […]

continue reading.....

Продолжение начатого.
Уроки Отельного Бизнеса
В своей презентации “Интеграция ценообразования в управление доходами” Steve Pinchuk из Harrah’s Entertainment (крупнейшая в мире компания, специализирующаяся на азартных играх, с годовым доходом более 7 млрд долларов) упомянул несколько факторов, влияющих на прибыльность отельного бизнеса (в Лас Вегасе половиной отелей владеет именно Harrah’s). Вот эти факторы:

Заполненность комнат. Пустая комната прибыли не […]

continue reading.....

Навеяно обсуждением ценообразования в недавной конференции PRICEX (июнь 2007).
На ком лежит обязанность назначить цену для нового продукта? Будут ли продавцы предрасположены к понижению цены, чтобы быстрее осуществить продажу? Будут ли сотрудники отдела маркетинга работать над кампаниями, нацеленными на повышение доли рынка? Будет ли финансовый отдел настаивать на повышении прибыльности продукта? Будут ли топ-менеджеры предлагать клиентам […]

continue reading.....

Ещё один вольный перевод статьи.
Одной из ключевых целей каждого бизнеса должен быть рост, но похоже на то, что удивительно большое количество предпринимателей не понимают концепции роста. Люди часто путают рост с продажами, а также, по причине недостаточного понимания того, что есть бизнес-стратегия, редко думают над тем, как вырастить бизнес. Сфокусированность на продажах критична для […]

continue reading.....

Это вольный перевод статьи из серии “спроси кудесника”.
Наша компания пока небольшая - 4 сотрудника, и все подчиняются мне. Но с нашими темпами мы быстро вырастем до 20 человек - и я не хочу, чтобы они все подчинялись непосредственно мне. А что случится, если мы вырастем до 40 сотрудников?
Знакомо такое? А вот это?
Найти достойных людей довольно […]

continue reading.....

За последние 10 лет работы в стартапах у меня появился ряд правил, которые работают в большинстве случаев, и которые в состоянии объяснить самые странные вещи.
Продукты и сервисы

Продажа никогда не должна быть одноразовой. Поскольку продать что-то старому клиенту обычно в разы проще, чем привлечь нового клиента, ценовая модель (в идеале) должна состоять из компоненты изначальной цены […]

continue reading.....

Классическая модель развития компании предусматривает, что компания сначала развивается на домашнем рынке, а потом идёт на другие географические рынки (или другие ниши, но мы про это не говорим). Тем не менее, в современном мире вполне возможно сразу целиться на другие географические рынки (шароварщики, сидящие в России и производящие софт для США и Европы - наглядный […]

continue reading.....

Ну не знаю я, как перевести на русский слово commodity, которое означает “что-то, что когда-то было очень дорогим и уникальным, а теперь есть у всех”. Примеры - интернет, телефон, электричество и т.п. Короче, вы поняли, что я подразумевал под “банальностью”.
Один из самых богатых венчурных капиталистов Fred Wilson написал небольшую статью на тему того, что веб-стартапы […]

continue reading.....