У моей инвестиционной компании есть некоторые деньги, которые не хочется тратить на долгосрочные проекты. Наверное, это звучит странно, учитывая мои сентенции по поводу того, что в течение первых трёх лет мне не нужны ни дивиденды, ни зарплата, ни ещё какая-то материальная компенсация. (Если быть предельно серьёзным, то о зарплате я думаю меньше всего, потому что [...]

continue reading.....

Как только в вашей компании заводится хотя бы один человек, ответственный за маркетинг, между разработкой и маркетингом начинается аттракцион по перетягиванию одеяла. Кто должен инициировать разработку новых продуктов – люди, которые считают, что знают, что хотят потребители, или люди, которые на протяжении какого-то времени уже удовлетворяли запросы потребителей? Очень часто весы склоняются в сторону разработчиков, [...]

continue reading.....

Давно известно, что перед каждым предпринимателем (за исключением очень сильно успешных, но это уже совершенно другая история) всегда стоит дилемма: работать на себя или на кого-то ещё. Также давно известно, что только неопытные предприниматели считают, что они работают лишь на себя: на самом деле, предприниматель (пусть даже владелец собственной компании) находится в не меньшей зависимости [...]

continue reading.....

Итак, ваш стартап находится на последних стадиях получения вашей первой серьёзной инвестиции, которая может стать и последней, если ваш стартап быстро продастся. В договоре присутствуют такие термины как liquidation (смена владения (*)) , preferred stock (привилегированные акции), participated preferred (другой тип привилегированных акций, о котором будет рассказано ниже). Интернет пестрит историями, что когда компании продаются, [...]

continue reading.....

Если вы когда-то искали инвестиции, вы сейчас мгновенно узнаете этот стереотип. Если вы только планируете искать инвестиции – эта статья вам поможет сэкономить много времени.Когда предприниматель ищет инвестиции (и я с этим встречался неоднократно, так что это просто проекция моего опыта), ему попадаются разнообразные потенциальные инвесторы, требующие времени и сил, но которые через две-три встречи [...]

continue reading.....

Порой бывает так, что инвестор (особенно если этот инвестор имеет одну или несколько более-менее успешных компаний в портфолио, даже если он миноритарный акционер), когда ты приходишь к нему за деньгами, излишне воодушевляется и начинать сыпать разнообразными предложениями, которых ты, возможно, и не ожидаешь. Существует ряд ошибок, которые можно сделать, когда тебе кажется, что ты добился [...]

continue reading.....

Соскучились? Я тоже соскучился. Итак, очередное правило Крайнова:

Лучшая бизнес-модель в b2b – это когда твоя компания делает деньги на том, что твой клиент делает деньги. Любой бизнес-тренер (куда далеко ходить; откройте книгу “7 навыков высокоэффективных людей”) скажет вам, что бизнес-отношения должны строиться на принципе “win-win” (обе стороны должны выигрывать). Я не согласен с тем, что [...]

continue reading.....

Продолжение начатого.
Уроки Отельного Бизнеса
В своей презентации “Интеграция ценообразования в управление доходами” Steve Pinchuk из Harrah’s Entertainment (крупнейшая в мире компания, специализирующаяся на азартных играх, с годовым доходом более 7 млрд долларов) упомянул несколько факторов, влияющих на прибыльность отельного бизнеса (в Лас Вегасе половиной отелей владеет именно Harrah’s). Вот эти факторы:

Заполненность комнат. Пустая комната прибыли не [...]

continue reading.....

Навеяно обсуждением ценообразования в недавной конференции PRICEX (июнь 2007).
На ком лежит обязанность назначить цену для нового продукта? Будут ли продавцы предрасположены к понижению цены, чтобы быстрее осуществить продажу? Будут ли сотрудники отдела маркетинга работать над кампаниями, нацеленными на повышение доли рынка? Будет ли финансовый отдел настаивать на повышении прибыльности продукта? Будут ли топ-менеджеры предлагать клиентам [...]

continue reading.....

Ещё один вольный перевод статьи.
Одной из ключевых целей каждого бизнеса должен быть рост, но похоже на то, что удивительно большое количество предпринимателей не понимают концепции роста. Люди часто путают рост с продажами, а также, по причине недостаточного понимания того, что есть бизнес-стратегия, редко думают над тем, как вырастить бизнес. Сфокусированность на продажах критична для [...]

continue reading.....