Мы уже рассмотрели подход инкубаторов и венчурных компаний к инвестициям. На этот раз мне захотелось рассказать про подход к инвестициям (фактически – к аутсорсингу R&D) крупных рыночных игроков. Таким игроком стала компания A1:Первый Альтернативный Контент-Провайдер. На мои вопросы отвечал Управляющий Директор компании Евгений Чумаков.

МК: Чем вызван интерес крупной и успешной компании “А1:Первый альтернативный контент-провайдер” к вложению денег в (или лучше сказать – спонсированию) проекты молодых и перспективных команд? Является ли это стратегическим решением или вы пока относитесь к этому как к недорогому эксперименту? Или это является по сути аутсорсингом R&D?

ЕЧ: В 2009 году, по прогнозам экспертов, Рунет будет единственным рекламным рынком, способным продемонстрировать рост. Один из востребованных способов монетизации ресурсов – деньги от пользователей, которые платят за контент с помощью SMS.  Компания А1 как лидер рынка считает одним из приоритетных своих направления развитие рынка микроплатежей в РФ.

Один из путей достижения поставленной цели – внедрять микроплатежи в инновационные проекты. Мы не только поддерживаем команды, мы развиваем рынок. При этом компания А1 ставит своей задачей расширить свой бизнес, упрочить свои позиции на рынке. Мы постоянно ищем новые пути роста, и поверьте, это не дорогой эксперимент в рамках стратегии развития компании. Можно ли сказать, что этот эксперимент – аутсорсинг R&D? Это тоже недалеко от истины.

МК: Какой степенью новизны должны обладать проекты, чтобы вы вложили в них деньги? Может ли это быть клон какого-то западного сервиса, или вас интересуют именно проекты, которые можно будет обкатать в СНГ, а потом представить их на глобальной основе?

ЕЧ: Нам, как и многим инвесторам, интересны в проектах актуальность и востребованность. При этом надо понимать, что западные сервисы развиваются и монетизируются по своему пути, и не всегда их можно клонировать в Рунете. Если у проекта есть успешные аналоги, то это не означает автоматический отказ от нашего участия в нем. Обязательное условие, тем не менее – наличие инноваций.

МК: Создаёте ли вы совместное юридическое лицо с долевым участием сторон под каждый проект или просто нанимаете людей в специально созданные подразделения внутри А1? Требуете ли вы личного присутствия команды или её ответственных представителей в Москве или Санкт-Петербурге? Другими словами, есть ли шансы у изобретателей из провинции?

ЕЧ: В каждом конкретном случае решение принимается индивидуально. Все зависит от желания участников и масштабности проекта. Варианты сотрудничества могут быть разные и работа в рамках бизнес-единицы «Интернет Проекты», и создание дочки А1 с участием менеджера проекта.

У изобретателей из глубинки, конечно, есть шансы поучаствовать в эксперименте, но ни для кого не является секретом, что у команд из Москвы и Питера больше возможностей по поиску инвесторов. Но при этом, тех, кто готов переезжать в Москву, мы обеспечиваем жильем, офисом и всем необходимым для работы.

МК: Вложили ли вы уже деньги в какие-либо проекты? Это именно новые инновационные продукты, расширяющие уже имеющуюся линейку, или варианты уже существующих проектов?

ЕЧ: Говорить что “мы уже вложили деньги” нельзя, т.к. процесс оформления отношений требует времени. Но уже можно сказать, что с рядом проектов у нас уже “рабочие” отношения, и в процессе организация новых подразделений. На данный момент выбрана одна команда разработчиков, один мультимедийный проект и электронная платежная система. Ничего революционного пока не было. Есть проекты с характеристиками, удовлетворяющими нашим требованиям, и которые мы готовы развивать.

МК: Каким образом принимается решение об инвестировании? Где на шкале от записей на салфетке до 100-страничного бизнес-плана должны находиться документы, присылаемые вам инноваторами? Как долго рассматривается заявка, и в каком объёме выдаются деньги (т.е. всё сразу или по частям)?

ЕЧ: Решение принимается на основе еженедельного доклада Эльбруса Гасанова на Совете Директоров. Эльбрус, как член конкурсной комиссии, отвечает за связь с соискателями. У него есть стандартный комплект документов, необходимый для защиты на Совете. Как правило, это описание проекта и бизнес-план, но к любому проекту мы подходим индивидуально. Эти документы собираются на основе информации от соискателя и вместе с соискателем. На основании их и принимается окончательное решение.

Что касается выделения денежных средств – денег не выдаем ни сразу, ни по частям. Решение принимается индивидуально с каждым соискателем, и тратятся в соответствии с одобренным бизнес-планом.

МК: Успех проекта, в который вы вложили деньги, и он “выстрелил”, – как бы вы его определили?

ЕЧ: Любой результат от проекта – результат.  Но хороший результат – соответствие бизнес-плану.

МК: Какую помощь вы оказываете командам, в которые решили вложить деньги?

ЕЧ: Компания А1  – большая организация, и ресурсов на оказание помощи много. От выделения офиса до юридической поддержки. От выделения денег до лоббирования интересов проекта на разных уровнях.

конец интервью

Разница между тремя типами компаний видна невооружённым взглядом.