Сообщение написано по материалам статьи Марка Андрессена, описывающей мой подход к бизнесу.

Стартапы бывают успешны по-разному: кто-то наслаждается совершенно сумасшедшим успехом (мне повезло попасть работать в один из таких стартапов), кто-то - средним успехом (как мой собственный стартап, который я организовал 8 лет назад и потом продал), кто-то - ну так, наслаждается (примеров сотни). Вроде, компании похожие, делают похожие вещи, но у кого-то все утки стоят ровной линейкой (дословный перевод моего любимого выражения: all ducks in a row, означающего полный порядок в делах), а у кого-то нет денег на оплату хостинга.

На успех продуктового (или сервисного) стартапа влияют три основных фактора: команда, продукт и рынок. (Кстати, название Startup Cube пошло именно от этих трёх факторов). Если задать один и тот же вопрос - “Какой фактор из трёх самый главный для успеха компании?” - основателям, инженерам и консультантам, то можно получить разные ответы:

• Предприниматель (или VC) скажет, что команда - самый важный фактор. Построение эффективного ядра стартапа, состоящего из основателей, а потом и первых сотрудников, - это сложная работа, требующая времени, сил, полная разочарований и недосказанностей. Сплочённая команда, осознанно достигающая общих целей, - это счастье для основателей стартапа.
• Инженеры и программисты скажут, что продукт. Apple и Google - одни из самых известных ныне брэндов - стали популярными именно благодаря своим продуктам.
• Консультанты типа меня всерьёз полагают, что главное - это рынок. Хороший рынок вытаскивает даже захудалый продукт. (Как говорят мои бывшие американские соотечественники, прилив поднимает все лодки) При правильном рынке потребители сами просят, чтобы им продали ваш продукт. Напротив, отличный продукт, разработанный гениальной командой, на микроскопическом рынке потерпит фиаско. (Нужны примеры? Продукт Enterflex, разработанный очень талантливыми ребятами из моей старой компании Unwiredtec, принёс мне достойные деньги, но не заработал мне несчётных миллионов долларов. В то же время, на том же рынке другие компании, в том числе и мои клиенты, - не буду показывать пальцем - вообще вышли из бизнеса, потому что переоценили объём рынка)

Вторым убийцей стартапов является именно отсутствие рынка для продукта или сервиса. (Первым убийцей является дисбаланс прибыли и убытков).