Comments on: Что делать, если я… Часть 1 http://www.startupcube.com/2007/what-if-i-2/?&owa_from=feed&owa_sid= Анализ стартапов, помощь в разработке бизнес-модели и в реализации задуманного Sat, 22 Nov 2008 05:17:59 +0000 http://wordpress.org/?v=2.6.2 By: PolyStyle » » Как можно заработать на дизайне? http://www.startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-103 PolyStyle » » Как можно заработать на дизайне? Wed, 10 Oct 2007 09:22:35 +0000 http://startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-103 [...] не смог оставить комментарий в блоге Макса Крайнова и поэтому мои мысли вылились в эту [...] [...] не смог оставить комментарий в блоге Макса Крайнова и поэтому мои мысли вылились в эту [...]

]]> By: Mikhael http://www.startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-102 Mikhael Tue, 09 Oct 2007 11:23:21 +0000 http://startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-102 Мурад, прокомментирую Ваше со своей кочки: Ваша региональная ниша корпоративных заказчиков практически аналогична клиентуре по бизнес-софту "1С", даже чуть хуже - им дополнительно помогают получать заказы минфин с налоговиками, да федерально раскручиваемый Брэнд. Оглянитесь, какая картина по Вашему городу сложилась с их франчайзи и нечто подобное ожидает Вас - те же бюджеты, расценки за нормо-час и конкурентные хлопоты. Так что, если Вы не предполагаете повторить эволюцию организационного развития Ваших местных Гэндальфа и ЮСК, то, цитирую Вас, "маленькая, мобильная гибкая команда, в идеале 8-10 человек, которая способна решать любые задачи нашего профиля на высоком уровне", скорее всего будет вынуждена заниматься пощипыванием малого бизнеса, а несколько крупняков штатом в 50 человек и более будут бить по площадям, забирать все сливки. С уважением Мурад, прокомментирую Ваше со своей кочки:
Ваша региональная ниша корпоративных заказчиков практически аналогична клиентуре по бизнес-софту “1С”, даже чуть хуже - им дополнительно помогают получать заказы минфин с налоговиками, да федерально раскручиваемый Брэнд. Оглянитесь, какая картина по Вашему городу сложилась с их франчайзи и нечто подобное ожидает Вас - те же бюджеты, расценки за нормо-час и конкурентные хлопоты. Так что, если Вы не предполагаете повторить эволюцию организационного развития Ваших местных Гэндальфа и ЮСК, то, цитирую Вас, “маленькая, мобильная гибкая команда, в идеале 8-10 человек, которая способна решать любые задачи нашего профиля на высоком уровне”, скорее всего будет вынуждена заниматься пощипыванием малого бизнеса, а несколько крупняков штатом в 50 человек и более будут бить по площадям, забирать все сливки.

С уважением

]]> By: Max Kraynov http://www.startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-101 Max Kraynov Tue, 09 Oct 2007 07:55:22 +0000 http://startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-101 GoodDezign: спасибо за развёрнутый комментарий. Мои комментарии: - является ли рост количества компаний, нуждающихся в веб-сайте, пропорциональным количеству веб-студий? :) - насчёт категории студий - согласен. Но есть кое-какие сомнения, исходя из того, что я видел. У крупных студий уровень прибыли доходит до 70% от суммы заказа. Какой уровень у вас? (этот вопрос, кстати, относится и к следующему пункту) - то есть, спора по поводу стратегии развития не предвидится? :) GoodDezign: спасибо за развёрнутый комментарий. Мои комментарии:

- является ли рост количества компаний, нуждающихся в веб-сайте, пропорциональным количеству веб-студий? :) - насчёт категории студий - согласен. Но есть кое-какие сомнения, исходя из того, что я видел. У крупных студий уровень прибыли доходит до 70% от суммы заказа. Какой уровень у вас? (этот вопрос, кстати, относится и к следующему пункту)
- то есть, спора по поводу стратегии развития не предвидится? :)

]]> By: GoodDezign http://www.startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-100 GoodDezign Tue, 09 Oct 2007 07:48:15 +0000 http://startupcube.com/2007/what-if-i-2/#comment-100 Мурад, студия "Хороший Дизайн" Мы как раз и являемся такой Региональной дизайнерской компанией. Есть соображения по некоторым пунктам: MAX> Рынок: локальный - небольшой. Глобальный - огромный. Согласен что локальный рынок небольшой, но он расширяется быстрыми темпами, практически так же, как расширяется аудитория интернета. Может быть в Москве или в Питере все давно поделено, но специфика регионального миллионника, такого как Ростов-на-Дону, несколько другая. Развитие идет быстрыми темпами, открывается много новых компаний. Всем им нужны сайты. Тенденция обнадеживающая для нас при условии стабильной экономики страны. MAX> Платёжеспособность аудитории: средняя В среднем средняя ), но мы стараемся идти не по пути линейного развития, путем наема работников и увеличения количества заказов... не только этим путем... а главное, улучшение качества работы, повышение стоимости и узнаваемости брэнда и, как следствие, увеличения стоимости единицы работы для заказчика. То есть маленькая, мобильная гибкая команда, в идеале 8-10 человек, которая способна решать любые задачи нашего профиля на высоком уровне, при необходимости привлекая специалистов со стороны. MAX> Конкуренция: огромная Сливки концентрируются всегда сверху. На нашем региональном рынке есть три типа студий, которые делают в общем то же самое что и мы: 1. Один два человека, клепающие сайты на коленке. У таких не много заказов и каждый заказ приходится активно искать и за него бороться. Это в самом низу, сыворотка. 2. Студия из 4-5 человек более менее успешно занимающаяся делом. Клиенты уже приходят сами. Их уже знают многие. Рекламы как правило никакой, информация о студии передается от заказчика к заказчику. Молоко. Самая многочисленная прослойка. Цель - рано или поздно перейти в сливки. 3. Крутая студия дизайна. Сливки. Клиентов искать не надо вообще. Они стоят в очереди. Задача тупо рубить бабло не отвлекаясь на все остальное. Конвейер запущен. Девиз: больше денег за меньшее время. Так вот мы стремимся в 3 категорию, но стараемся не утерять свежий и оригинальный взгляд на вещи. MAX> Прибыль: низкая (многие на рынке готовы работать за еду). Низкая, если брэнд не раскручен. Есть два пути: первый - демпинговать для привлечения большего количества клиентов, второй повышать стоимость (брэнда, услуг и тд) и позиционировать себя как компания, которая делает все хорошо и качественно, но за соответствующие деньги. У нас в регионе полно заказчиков под эту идею. MAX> Проблемы выхода на новые рынки: обилие предложений на новых рынках. Да, тут пока проблемы ((. А может быть мы пока не доросли до этого ). MAX> Советы по развитию: Нужно укрепиться на локальном рынке, построить клиентскую базу, потихоньку начиная заниматься онлайн-заказами. Вариантов бурного развития (т.е. больше, чем на хлеб с икрой) не вижу, т.к. дизайн давно стал обыденностью, и предложение давно превышает спрос. Мы на первом этапе - укрепления на локальном рынке, когда всех здесь "победим", будем двигаться вперед. Мурад, студия “Хороший Дизайн”

Мы как раз и являемся такой Региональной дизайнерской компанией. Есть соображения по некоторым пунктам:

MAX> Рынок: локальный - небольшой. Глобальный - огромный.
Согласен что локальный рынок небольшой, но он расширяется быстрыми темпами, практически так же, как расширяется аудитория интернета. Может быть в Москве или в Питере все давно поделено, но специфика регионального миллионника, такого как Ростов-на-Дону, несколько другая. Развитие идет быстрыми темпами, открывается много новых компаний. Всем им нужны сайты. Тенденция обнадеживающая для нас при условии стабильной экономики страны.

MAX> Платёжеспособность аудитории: средняя

В среднем средняя ), но мы стараемся идти не по пути линейного развития, путем наема работников и увеличения количества заказов… не только этим путем… а главное, улучшение качества работы, повышение стоимости и узнаваемости брэнда и, как следствие, увеличения стоимости единицы работы для заказчика. То есть маленькая, мобильная гибкая команда, в идеале 8-10 человек, которая способна решать любые задачи нашего профиля на высоком уровне, при необходимости привлекая специалистов со стороны.

MAX> Конкуренция: огромная

Сливки концентрируются всегда сверху. На нашем региональном рынке есть три типа студий, которые делают в общем то же самое что и мы:
1. Один два человека, клепающие сайты на коленке. У таких не много заказов и каждый заказ приходится активно искать и за него бороться. Это в самом низу, сыворотка.
2. Студия из 4-5 человек более менее успешно занимающаяся делом. Клиенты уже приходят сами. Их уже знают многие. Рекламы как правило никакой, информация о студии передается от заказчика к заказчику. Молоко. Самая многочисленная прослойка. Цель - рано или поздно перейти в сливки.
3. Крутая студия дизайна. Сливки. Клиентов искать не надо вообще. Они стоят в очереди. Задача тупо рубить бабло не отвлекаясь на все остальное. Конвейер запущен. Девиз: больше денег за меньшее время.
Так вот мы стремимся в 3 категорию, но стараемся не утерять свежий и оригинальный взгляд на вещи.

MAX> Прибыль: низкая (многие на рынке готовы работать за еду).

Низкая, если брэнд не раскручен. Есть два пути: первый - демпинговать для привлечения большего количества клиентов, второй повышать стоимость (брэнда, услуг и тд) и позиционировать себя как компания, которая делает все хорошо и качественно, но за соответствующие деньги. У нас в регионе полно заказчиков под эту идею.

MAX> Проблемы выхода на новые рынки: обилие предложений на новых рынках.

Да, тут пока проблемы ((. А может быть мы пока не доросли до этого ).

MAX> Советы по развитию: Нужно укрепиться на локальном рынке, построить клиентскую базу, потихоньку начиная заниматься онлайн-заказами. Вариантов бурного развития (т.е. больше, чем на хлеб с икрой) не вижу, т.к. дизайн давно стал обыденностью, и предложение давно превышает спрос.

Мы на первом этапе - укрепления на локальном рынке, когда всех здесь “победим”, будем двигаться вперед.

]]>