Comments on: Проклятье спонтанных продаж http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/?&owa_from=feed&owa_sid= Анализ стартапов, помощь в разработке бизнес-модели и в реализации задуманного Mon, 08 Sep 2008 01:37:14 +0000 http://wordpress.org/?v=2.3.3 By: Анализ компаний #1 | Startup Cube - Бизнес-консультирование стартапов http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-284 Анализ компаний #1 | Startup Cube - Бизнес-консультирование стартапов Thu, 12 Jun 2008 11:48:20 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-284 [...] Представьте, что вы реализовали первую версию своего онлайн-сервиса (скажем, который позволяет вам узнать стоимость вашего инвестиционного портфеля), у вас что-то получилось: к вам сначала потихоньку, а потом более активно стали стучаться в дверь деньги. Вы начинаете понимать, что на одном месте устоять не получится, и придётся развиваться. Тут вас ожидает один нехороший сюрприз: если на вашем банковском счёте (или в вашей тумбочке, если приблизиться к российским реалиям) денег немного (определяется это так: если там денег меньше, чем все затраты вашей компании на аренду, персонал, коммунальные услуги, налоги и т.п. - не включая маркетинг - в течение 4-6 месяцев, то у вас на счёте денег мало), то развитие вашей компании будет сопряжено с немалыми рисками. Я уже десятки раз говорил, что компании убивает не плохая идея (хотя и она не помогает), а именно отсутствие оборотных средств. [...] […] Представьте, что вы реализовали первую версию своего онлайн-сервиса (скажем, который позволяет вам узнать стоимость вашего инвестиционного портфеля), у вас что-то получилось: к вам сначала потихоньку, а потом более активно стали стучаться в дверь деньги. Вы начинаете понимать, что на одном месте устоять не получится, и придётся развиваться. Тут вас ожидает один нехороший сюрприз: если на вашем банковском счёте (или в вашей тумбочке, если приблизиться к российским реалиям) денег немного (определяется это так: если там денег меньше, чем все затраты вашей компании на аренду, персонал, коммунальные услуги, налоги и т.п. - не включая маркетинг - в течение 4-6 месяцев, то у вас на счёте денег мало), то развитие вашей компании будет сопряжено с немалыми рисками. Я уже десятки раз говорил, что компании убивает не плохая идея (хотя и она не помогает), а именно отсутствие оборотных средств. […]

]]> By: То, что я читаю и пишу #29 | kraynov.com http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-281 То, что я читаю и пишу #29 | kraynov.com Sun, 01 Jun 2008 02:31:21 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-281 [...] 2008-05-28. Сергей Трофимов. Золотая жила стартапов. Сергей пишет про процесс создания стартапа - от идеи до бизнес-ангела. Это очень классное внутреннее состояние - знать, что ты делаешь что-то интересное и, возможно, кому-то полезное. И порой жаль, что всё тупо упирается в отсутствие денег (т.к. большинство стартапов погибает не из-за плохого продукта, а из-за дисбаланса денежных потоков). [...] […] 2008-05-28. Сергей Трофимов. Золотая жила стартапов. Сергей пишет про процесс создания стартапа - от идеи до бизнес-ангела. Это очень классное внутреннее состояние - знать, что ты делаешь что-то интересное и, возможно, кому-то полезное. И порой жаль, что всё тупо упирается в отсутствие денег (т.к. большинство стартапов погибает не из-за плохого продукта, а из-за дисбаланса денежных потоков). […]

]]> By: Max Kraynov http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-43 Max Kraynov Tue, 02 Oct 2007 08:46:54 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-43 Ulex: примеры есть, но их мало, и они что-то неубедительные. Вариант, который я видел, что работает - приехать самому на пару месяцев, найти одного-двух людей, посадить их в офис, заставить работать и уехать обратно. А потом периодически их навещать. Ulex: примеры есть, но их мало, и они что-то неубедительные. Вариант, который я видел, что работает - приехать самому на пару месяцев, найти одного-двух людей, посадить их в офис, заставить работать и уехать обратно. А потом периодически их навещать.

]]> By: Ulex http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-42 Ulex Tue, 02 Oct 2007 08:37:37 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-42 Макс, а есть ли примеры успешного аутсорсинга продаж? Если да, то в каком виде это может работать? Макс, а есть ли примеры успешного аутсорсинга продаж? Если да, то в каком виде это может работать?

]]> By: TDA http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-39 TDA Mon, 01 Oct 2007 12:33:49 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-39 В бизнес планах много прогнозов, хотя если их дают люди без опыта схожих проектов, такие прогнозы сомнительны, и нужно надеяться только на интуицию и удачу (правда если повезет такие прогнозы все равно будут не выполнены, а перевыполены :) Я думаю, что для более менее точного прогнозирования продаж важны опыт и статистика, а не активные/пассивные продажи. Можно дать рекламу в 1-й раз в жизни, и не получить отдачи. Другое дело, если ты знаешь что у тебя 100 лидов, 30% покупают по статистике и период закрытия сделки 3 месяца, то можно довольно точно прогнозировать продажи через 3 месяца зная сколько сейчас лидов. Еще можно ввести в команду опытного человека у которого своя статистика закрытия сделок, объем продаж, и тогда тоже можно прогнозировать рост. Или компания делает sales trip в город N, получает X лидов, можно прогнозировать результат что если поехать в город M и L и т.д. Для контроля роста продаж, нужны объективные "входные" данные - большее количество контрактов в проработке, больше лидов и т.д. Конечно можно на пустом месте верить и говорить что продажи выростут в 3 раза, но это мечты, которые ... иногда сбываются. Но это уже не прогнозирование. В бизнес планах много прогнозов, хотя если их дают люди без опыта схожих проектов, такие прогнозы сомнительны, и нужно надеяться только на интуицию и удачу (правда если повезет такие прогнозы все равно будут не выполнены, а перевыполены :)

Я думаю, что для более менее точного прогнозирования продаж важны опыт и статистика, а не активные/пассивные продажи.

Можно дать рекламу в 1-й раз в жизни, и не получить отдачи.

Другое дело, если ты знаешь что у тебя 100 лидов, 30% покупают по статистике и период закрытия сделки 3 месяца, то можно довольно точно прогнозировать продажи через 3 месяца зная сколько сейчас лидов.

Еще можно ввести в команду опытного человека у которого своя статистика закрытия сделок, объем продаж, и тогда тоже можно прогнозировать рост.

Или компания делает sales trip в город N, получает X лидов, можно прогнозировать результат что если поехать в город M и L и т.д.

Для контроля роста продаж, нужны объективные “входные” данные - большее количество контрактов в проработке, больше лидов и т.д.

Конечно можно на пустом месте верить и говорить что продажи выростут в 3 раза, но это мечты, которые … иногда сбываются. Но это уже не прогнозирование.

]]> By: Max Kraynov http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-37 Max Kraynov Sun, 30 Sep 2007 22:14:11 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-37 koska: в принципе, да. Есть ещё один вариант, но он далеко всем подойдёт: сохранять высокую норму прибыли, чтобы компенсировать промежутки безденежья. Но это работает только с большими объёмами продаж. Стартапам с оборотами до 1М этот вариант не подойдёт. koska: в принципе, да. Есть ещё один вариант, но он далеко всем подойдёт: сохранять высокую норму прибыли, чтобы компенсировать промежутки безденежья. Но это работает только с большими объёмами продаж. Стартапам с оборотами до 1М этот вариант не подойдёт.

]]> By: koska http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-35 koska Sun, 30 Sep 2007 22:08:47 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-35 ///Но согласись, почти всегда между closing-ом и получением денег есть существенный промежуток времени, и чем быстрее ты растёшь, тем больше шансов того, что такие промежутки твою компанию просто убьют/// Как я понимаю, вариант по сути тока один: если планируешь быстрый рост - ищи длинные деньги... ///Но согласись, почти всегда между closing-ом и получением денег есть существенный промежуток времени, и чем быстрее ты растёшь, тем больше шансов того, что такие промежутки твою компанию просто убьют///

Как я понимаю, вариант по сути тока один: если планируешь быстрый рост - ищи длинные деньги…

]]> By: Max Kraynov http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-33 Max Kraynov Sun, 30 Sep 2007 21:49:26 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-33 koska: согласен, сам на это нарывался неоднократно, после чего вынужден был снимать деньги с личного счёта и затыкать дыры. Многому научило :) Но согласись, почти всегда между closing-ом и получением денег есть существенный промежуток времени, и чем быстрее ты растёшь, тем больше шансов того, что такие промежутки твою компанию просто убьют. koska: согласен, сам на это нарывался неоднократно, после чего вынужден был снимать деньги с личного счёта и затыкать дыры. Многому научило :)

Но согласись, почти всегда между closing-ом и получением денег есть существенный промежуток времени, и чем быстрее ты растёшь, тем больше шансов того, что такие промежутки твою компанию просто убьют.

]]> By: koska http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-32 koska Sun, 30 Sep 2007 21:45:38 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-32 /// Я правильно понимаю, что ты говоришь про наличие оборотных средств Не только про их наличие, но и про их достаточность для поддержания уровня продаж. Если концентироваться только на увеличении дохода от продаж, то можно нарваться на overtrading /// Я правильно понимаю, что ты говоришь про наличие оборотных средств

Не только про их наличие, но и про их достаточность для поддержания уровня продаж. Если концентироваться только на увеличении дохода от продаж, то можно нарваться на overtrading

]]> By: Max Kraynov http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-31 Max Kraynov Sun, 30 Sep 2007 21:04:02 +0000 http://www.startupcube.com/2007/sales-curse/#comment-31 koska, что ты в данном контексте подразумеваешь под ликвидностью? Я правильно понимаю, что ты говоришь про наличие оборотных средств? koska,

что ты в данном контексте подразумеваешь под ликвидностью? Я правильно понимаю, что ты говоришь про наличие оборотных средств?

]]>