Поскольку в последнее время я пристально присматриваюсь к деятельности клуба OpenCoffee (особенно его сиднейского филиала, но и российский не забываю), с радостью натолкнулся на выводы из первой встречи OpenCoffee в России. (Оригиналы идей (с) OpenCoffee.ru)

Ну и, конечно же, комментарии:

  • Никто не инвестирует в идеи. Важно понимать, что вы ее реализуете – а не скиснете от столкновения с реальностью. МК: полностью согласен. Я слышу однотипные идеи каждый день, а люди требуют с меня объяснения того, как эти абстрактные идеи можно монетизировать.
  • Но! Необязательно делать прототип. Самого сайта может не существовать ни в каком виде, но график – необходим. Люди хотят не прототип, а ваши планы работ. МК: сайт – это только для сервиса. Прототипу продукта сайт обычно не нужен. Что касается графика – обязательно нужно предоставлять не только график будущих работ, но и график прошлых работ с указанием того, какие цели были достигнуты в срок, а какие – нет.
  • Стартап – это график. Стартаперы ужасно не хотят это признавать – «у нас тут творчество!», но первый вопрос, который вам задаст потенциальный инвестор – где деньги. На чем собираетесь зарабатывать – на посещаемости, на какой-то хитрой схеме, которую вы сами придумали… Но ответ должен быть. Иначе разговора, скорее всего, не будет. Если вы скажете, что только на рекламе, то вас спросят, есть ли у вас проверенное рекламное агентство, медийные площадки и так далее. Поэтому стартапу нужен финансист. Если сделан нормальный бизнес план, скорее дадут на тухлую идею с прописанным бизнес-планом, с графиком этапов работ, чем на гениальную, но без всего этого. МК: это не инвестор должен задавать вопрос о том, где деньги. Если вы слышите первый раз этот вопрос от инвестора, вам уже поздно меняться. Кстати, прописанный бизнес-план для тухлой идеи – это тухлый бизнес-план.
  • В команды вкладываются охотнее, чем в одного человека с идеей. Возможно, на первом этапе вам дадут небольшие деньги, чтобы понять, не разругаетесь ли вы в процессе. Если же ваша команда уже что-то сделала – работает вместе уже год, например – скорее всего, вас проверят следующим уровнем денег. Чем команда слаженнее, тем больше к ней доверия. Конфликты в команде случаются при переходе с одного уровня денег на другой. МК: Я сам являюсь серьёзным сторонником командного подхода к стартапству. Деньги – да, это проблема, но только если условия финансовых взаимоотношений не прописаны заранее. Как я уже много раз говорил, если вы не можете жить на дивиденды от бизнеса, вкладывайте деньги обратно в бизнес.
  • Большинство проектов, которые стали успешными, делались потому, что это был фан для создателей. Без кайфа ничего не получится. Такая версия: если делать проект изначально для того чтобы его продать – вероятность проекта быть успешно проданным стремительно падает. Вот если он сделан для себя и с расчетом на кликах его окупить – такой проект и продать будет легче. Того, кто начнет заниматься стартапом с мыслью «щас сделаю и продам», ждет большое разочарование. МК: совершенно согласен: я не видел ни одной компании, которая рассматривает exit strategy (т.е. способ продать компанию за деньги в перспективе) в самом начале развития. Жизнеспособная компания строится с долгосрочной целью, которая простирается намного дальше, нежели чем момент продажи компании через 2-4 года.
  • Когда вы не совсем понимаете свои цели, надо быть готовым менять идею проекта на ходу. Если инвестор грамотный, он накидает вам еще и свои идеи – и может быть, это развернёт проект на 180. МК: так может поступить только ангел-инвестор или инвестор первого раунда (в крайнем случае). Другие типы инвесторов слабо заинтересованы в том, чтобы помогать вам. Да и обычным инвесторам это интересно лишь тогда, когда ваш бизнес выгодно отличается от других.
  • Продавая проект задешево, вы не всегда проигрываете. Иногда для будущего успеха достаточно самого факта, что ты был основателем проекта, и проект выстрелил. А уж сколько ты сейчас имеешь с проекта – никто не спросит. И в следующий раз – когда ты придешь к инвестору не как Вася, а как Вася, сделавший вон тот мега-успешный проект – условия будут совсем другие. Надо вариться в этой среде, чтобы понимать, на какой проект в сегодняшней ситуации, скорее всего, охотно выделят средства. Если инвестор уже вложился в социальные сети (а сейчас это все делают), то второй раз, скорее всего, он будет искать что-то иное. МК: очень опасное заблуждение. Факт: задёшево продавать перспективный проект – это преступление перед собой и перед акционерами. Да, конечно, Вася, пришедший как бывший владелец стартапа, когда-то продавший свой бизнес, имеет больше опыта, чем Петя, не делавший это. Но тем не менее, да, факт организации и продажи стартапа – это да, положительный опыт.

Тем не менее, OpenCoffee – это очень грамотная задумка.