Очень часто (да что уж там, почти всегда) я слышу от владельцев консультируемых компаний один и тот же вопрос: да, я (мы) организовал компанию для выгодной продажи - что тут такого? (Далее идёт плач Ярославны Юрьевича на тему несправедливости стартапной жизни.)

Мне кажется, многие основатели путают факт организации компании с целью решить наболевшие задачи, найти золотую жилу и преуспеть в результате с организацией компании ради продажи. С эмоциональной точки зрения, второй вариант - это как брак по расчёту: выделяется ключевой параметр (т.е. деньги, полученные с продажи компании, а всё остальное пусть горит синим пламенем).

Наверное, это покажется противоречащим логике, но (из моего личного опыта) преуспевают не компании, которые с самого начала целились запродаться подороже, а те, которые ставили амбициозные, но достижимые цели, и фанатично стремились их достичь, совершенствуя себя в процессе.

Факт: когда вы стараетесь привлечь деньги инвесторов или покупателей, вы тратите уйму времени на вещи, которые не полезны (а порой - очень и очень затратны) для вашей компании. Подумайте, стоит ли игра свеч?

Вообще, в 21 веке компании и некоторые просто продвинутые индивидуалы “подсели” на высокие цены компаний, как на наркотик: они вполне серьёзно полагают:

• Что сотая по счёту социальная сеть на тему бывших одноклассников или однокурсников будет самой-самой популярной, принесёт килотонну зелёных денег и продастся так, что потом можно будет жить в своё удовольствие.
• Разумеется, что их купит Гугл или, если жизнь повернётся к ним филейной частью, то Майкрософт. Естественно, за бессчётные миллионы долларов.

Меня как профессионала в области работы со стартапами серьёзно пугает отношение к жизни нынешних начинающих предпринимателей. По всей видимости, в 2000 году сложилась концепция “быстрого выхода”, когда на салфетке писался черновик бизнес-плана, инвесторы вкладывали в стартап неоправданно большую кучу денег, компания цвела и пахла … полгода-год, после чего она (в случае удачи) продавалась или (в случае победы здравого смысла) помирала. Бизнес-слепота странно распространяется на начинающих предпринимателей (человек, хоть раз продавший собственный бизнес, теряет розовые очки в процессе со 100% гарантией) - они лишь видят цену других компаний, но не понимают, сколько реально стоит их собственная компания.

Факт: я не видел ни одной успешной компании, целящейся продаться за XX(X) миллионов долларов с самого начала существования.

Тем не менее, я прекрасно знаю ряд компаний, продавшихся за 8 или 9 цифр в долларовом эквиваленте. И я также знаю, как это удалось этим компаниям (за исключением одной компании, организованной моим хорошим знакомым, и пару лет назад продавшейся за 30М) - поверьте мне, эти компании имели (и по сей день имеют) серьёзную прибыль. Это однозначно не компании, владельцы которых полагают, что их бизнес стоит баснословное количество денег.

Из того, что мне приходилось видеть, я могу сделать странное обобщение: все компании, которые выбились вперёд, своим успехом обязаны в первую очередь удаче. Да, разумеется, правильная бизнес-модель, правильная модель продаж - это всё нужные и важные вещи, но именно удача отличает компании, ведущие аналогичный бизнес, друг от друга. Особенность удачи состоит в том, что её планировать невозможно. Конечно, вероятность успеха увеличивается после получения серьёзного опыта, но именно удача играет ключевую роль во взрывообразном успехе компании.

Давление повесить ценник на компанию повышается, когда начинаются переговоры с инвесторами. Предпринимателя в этом случае ждёт ряд потрясений:

• стоимость компании оказывается (в лучшем случае) в два раза ниже предполагаемой “пессимистичной” цены;
• процесс заключения инвестиционного договора длится в 3 раза дольше предполагаемого
• стоимость компании через год-два (по договору с инвестором) должна быть в 3-10 раз выше стоимости компании в настоящий момент
• даже если компания продаётся, то предприниматель получает деньги последним - подавляющее большинство инвестиционных договоров и договоров о полной или частичной продаже бизнеса включают в себя условие работы в компании на протяжение 1-2 лет (т.е. быстро забрать деньги и убежать не получится)

Так что - лучше строить бизнес, чтобы он мог кормить основателя(-ей) на протяжение длительного времени, а там и продаться можно - на своих (разумных) условиях.