За последние 10 лет работы в стартапах у меня появился ряд правил, которые работают в большинстве случаев, и которые в состоянии объяснить самые странные вещи.
Продукты и сервисы

Продажа никогда не должна быть одноразовой. Поскольку продать что-то старому клиенту обычно в разы проще, чем привлечь нового клиента, ценовая модель (в идеале) должна состоять из компоненты изначальной цены [...]

read more.....

Логическое продолжение статьи “Организация продаж на новых рынках“.
Ко мне обращаются десятки компаний из разнообразнейших (кроме, пожалуй, нефтедобывающей) областей с одним и теми же вопросами: подходит ли нам метод выхода на другие рынки для повышения продаж? Или нам подходит что-то ещё?
Давайте посмотрим. В этот раз я не буду называть имён компаний, ограничившись лишь описанием того, что [...]

read more.....

По совету Александра Родичева из Smart PC Solutions публикую следующее объявление:
в закрытый клуб комментаторов неопубликованных статей приглашаю людей, удовлетворяющих одному из следующих условий:

я вас хорошо знаю (либо по блогу, либо по переписке, либо лично)
у вас свой софтверный или сервисный бизнес с продажами USD 100к+ (возможны исключения, если это не первый ваш стартап)
у вас собственный блог, [...]

read more.....

Классическая модель развития компании предусматривает, что компания сначала развивается на домашнем рынке, а потом идёт на другие географические рынки (или другие ниши, но мы про это не говорим). Тем не менее, в современном мире вполне возможно сразу целиться на другие географические рынки (шароварщики, сидящие в России и производящие софт для США и Европы - наглядный [...]

read more.....

Ну не знаю я, как перевести на русский слово commodity, которое означает “что-то, что когда-то было очень дорогим и уникальным, а теперь есть у всех”. Примеры - интернет, телефон, электричество и т.п. Короче, вы поняли, что я подразумевал под “банальностью”.
Один из самых богатых венчурных капиталистов Fred Wilson написал небольшую статью на тему того, что веб-стартапы [...]

read more.....

Dave McClure, который не реагирует на мои личные письма к нему, сегодня опубликовал очень дельную (хотя сильно спорную) статью про проблемы венчурного финансирования. Я уже писал, что лично я рекомендую по максимуму вложиться самостоятельно, а если рост компании неизбежен, то искать деньги в разумном количестве в обмен на ещё более разумное количество акций.
Я крайне рекомендую [...]

read more.....

Наполовину дописал статью “Организация продаж на новых рынках” (наверное, название завтра поменяется), и в процессе возник вопрос: нужен ли нам диалог, т.е. не чтобы я просто вещал свой умный монолог со страниц этого блога, а чтобы вы могли задавать вопросы и получать на них ответы не только от меня, но и от ваших собратьев по [...]

read more.....

Сегодня ходил на сиднейскую тусовку OpenCoffee. Как и предполагалось, присутствующая публика (15-17 человек, по моим прикидкам - все 170 членов сразу не собираются, т.к. они встречаются каждые 2 недели) разделилась на следующие категории:

те, кого не устраивает текущая работа или босс, и кто хочет открыть свой бизнес (либо из интереса, либо от безысходности). Им интересно посмотреть [...]

read more.....

Привет всем! В ближайшие дни у меня будет ряд встреч с местными стартапщиками и продавцами. Если вы хотите свои продукты или сервисы продавать на англоязычных рынках и ищете продавцов, напишите мне на адрес , и я буду иметь вас в виду.
Критерии отбора:

один или несколько продуктов или сервисов, которые уже монетизируются, т.е. приносят какую-то копеечку. Объём [...]

read more.....

В любом стартапе наблюдается замкнутый круг:

чтобы развиваться и нанимать новых людей, нужно увеличить продажи
чтобы увеличить продажи, нужно сделать одну или обе из следующих вещей:

увеличить свои активные продажи за счёт прямого общения с клиентами или за счёт продуманной рекламы
увеличить свои пассивные продажи за счёт PR и оптимизации сайта

предыдущие задачи некоторое время можно делать самостоятельно (именно по [...]

read more.....