Соскучились? Я тоже соскучился. Итак, очередное правило Крайнова:

Лучшая бизнес-модель в b2b - это когда твоя компания делает деньги на том, что твой клиент делает деньги. Любой бизнес-тренер (куда далеко ходить; откройте книгу “7 навыков высокоэффективных людей”) скажет вам, что бизнес-отношения должны строиться на принципе “win-win” (обе стороны должны выигрывать). Я не согласен с тем, что […]

read more.....

По причине недельного отгула, заканчивающегося завтра, сообщений до конца этой недели может не быть (если не появится что-то архиинтересное). Ждите новостей

read more.....

Продолжение начатого.
Уроки Отельного Бизнеса
В своей презентации “Интеграция ценообразования в управление доходами” Steve Pinchuk из Harrah’s Entertainment (крупнейшая в мире компания, специализирующаяся на азартных играх, с годовым доходом более 7 млрд долларов) упомянул несколько факторов, влияющих на прибыльность отельного бизнеса (в Лас Вегасе половиной отелей владеет именно Harrah’s). Вот эти факторы:

Заполненность комнат. Пустая комната прибыли не […]

read more.....

Навеяно обсуждением ценообразования в недавной конференции PRICEX (июнь 2007).
На ком лежит обязанность назначить цену для нового продукта? Будут ли продавцы предрасположены к понижению цены, чтобы быстрее осуществить продажу? Будут ли сотрудники отдела маркетинга работать над кампаниями, нацеленными на повышение доли рынка? Будет ли финансовый отдел настаивать на повышении прибыльности продукта? Будут ли топ-менеджеры предлагать клиентам […]

read more.....

Ещё один вольный перевод статьи.
Одной из ключевых целей каждого бизнеса должен быть рост, но похоже на то, что удивительно большое количество предпринимателей не понимают концепции роста. Люди часто путают рост с продажами, а также, по причине недостаточного понимания того, что есть бизнес-стратегия, редко думают над тем, как вырастить бизнес. Сфокусированность на продажах критична для […]

read more.....

Это вольный перевод статьи из серии “спроси кудесника”.
Наша компания пока небольшая - 4 сотрудника, и все подчиняются мне. Но с нашими темпами мы быстро вырастем до 20 человек - и я не хочу, чтобы они все подчинялись непосредственно мне. А что случится, если мы вырастем до 40 сотрудников?
Знакомо такое? А вот это?
Найти достойных людей довольно […]

read more.....

Постоянно сталкиваюсь с удивительным смешением понятий. Если спросить разных людей, что для них означает слово “стартап”, они дадут разные определения.

Для кого-то стартап - это проект, который как-то появился и как-то развивается.
Для кого-то стартап - это в первую очередь компания, которая делает какой-то проект, который как-то появился и как-то развивается.
Для кого-то стартап - это какой-то web […]

read more.....

Рассмотрим дизайнерскую компанию Sun Logic. Что делает компания - полный спектр дизайнерских услуг, плюс копирайтинг, поддержка, программирование и брэндинг. В текущей версии дизайна нерационально используется место на экране, и полезная информация занимает меньше четверти всего места, но ребята хотят скоро выкатить новый дизайн, где все огрехи будут исправлены.
Рынок: большой (компания находится в Москве, и не […]

read more.....

Рассмотрим компанию типа JitBit. Это типичная шароварная команда, разрабатывающая разнообразные продукты для разнообразных нужд.

Продуктовая линейка: разрозненная. Каждый продукт решает очень специфическую нишевую задачу, которая встречается у среднего пользователя очень редко. Продукты логически друг друга не дополняют, поэтому рассчитывать на upsell (продажу клиенту ещё чего-нибудь) не приходится. Интерфейс продуктов (если судить по скриншотам) функциональный, т.е. не […]

read more.....

Взято отсюда (сначала я нашёл украденную у Игоря Афанасьева статью, а потом он мне объяснил, что сплоги и рунет - вместе веселее )
… Второй по очереди, но никак не по важности и объему, является рынок корпоративного стиля, брендинга и других модных ныне слов. У большинства крупных предприятий первое обращение к дизайну и фирменному стилю […]

read more.....