Спасибо Диме Давыдову, пропиарившему мою предыдущую статью “Проклятье спонтанных продаж“, равно как спасибо комментаторам вроде Романа.
На этот раз мы поговорим об общеизвестном подходе к организации продаж под названием “воронка продаж”. Рисовать я не умею, поэтому попытайтесь представить обычную воронку или, если это сложно, перевёрнутый треугольник или конус (что более точно с геометрической точки зрения). Организация [...]
Startup Cube – Бизнес-консультирование стартапов
Анализ стартапов, помощь в разработке бизнес-модели и в реализации задуманного
Archive for September, 2007
Чем полезна воронка продаж
Что главное в продуктовом стартапе?
Сообщение написано по материалам статьи Марка Андрессена, описывающей мой подход к бизнесу.
Стартапы бывают успешны по-разному: кто-то наслаждается совершенно сумасшедшим успехом (мне повезло попасть работать в один из таких стартапов), кто-то – средним успехом (как мой собственный стартап, который я организовал 8 лет назад и потом продал), кто-то – ну так, наслаждается (примеров сотни). Вроде, компании [...]
Проклятье спонтанных продаж
Чем больше общаюсь со стартапами, тем больше сталкиваюсь с осознанием, пожалуй, самого серьёзного барьера для развития молодой компании: основатели не могут с 80% уверенностью сказать, сколько денег принесёт бизнес через три месяца. Почему это проблема? Потому что если основатель не имеет представления даже о приблизительном плане продаж на ближайший квартал, ни о каком росте и [...]
Как удав может научить пониманию взаимодействия между командами?
Когда я описываю взаимодействие между командами, я часто привожу пример длинного голодного удава. Из чего состоит удав? Из головы и длинного хвоста, правильно? Хвост у удава состоит из разных частей; назовём их, скажем, туловище и зад, чтобы не путаться.
Обычно над продуктами работает несколько команд одновременно. Рассмотрим классическую модель управления продуктом. Управление продуктом состоит из двух [...]
LiveIdea
На правах бесплатной рекламы – со мной связались организаторы нового сервиса LiveIdea, посвящённого организации российского малого бизнеса и находящегося в состоянии бета-тестирования и попросили меня посмотреть на сайт. Зашёл, посмотрел.
Дизайн сайта простейший (на этом сайте дизайн не лучше, так что прошу не воспринимать мои слова как критику) – всё же, это бета-версия. Вместо полных текстов [...]
Организация компании лишь для выгодной продажи – опасное мероприятие
Очень часто (да что уж там, почти всегда) я слышу от владельцев консультируемых компаний один и тот же вопрос: да, я (мы) организовал компанию для выгодной продажи – что тут такого? (Далее идёт плач Ярославны Юрьевича на тему несправедливости стартапной жизни.)
Мне кажется, многие основатели путают факт организации компании с целью решить наболевшие задачи, найти золотую [...]
Как узнать, что это бизнес, а не хобби?
Слово “хобби” в Штатах используется как противопоставление слову “бизнес“. Хобби ты занимаешься на досуге, не пытаясь извлечь деньги из своего занятия. Принципиальная разница в том, что американская налоговая служба не разрешает тебе списывать налоги на хобби, но разрешает – на бизнес.
Хитрые хоббиты (в смысле, те люди, которые активно занимаются своими хобби) в отместку придумали способ [...]
Высказывания с первой встречи OpenCoffee.ru
Поскольку в последнее время я пристально присматриваюсь к деятельности клуба OpenCoffee (особенно его сиднейского филиала, но и российский не забываю), с радостью натолкнулся на выводы из первой встречи OpenCoffee в России. (Оригиналы идей (с) OpenCoffee.ru)
Ну и, конечно же, комментарии:
Никто не инвестирует в идеи. Важно понимать, что вы ее реализуете – а не скиснете от [...]
Этот сайт
С удовольствием сообщаю, что данный сайт начинает свою работу. На своём домашнем сайте я публиковал много бизнес-информации, которая порой не очень стыковалась с “домашним” сайтом, поэтому приходится всё же разделить эти сайты. Общее количество информации от этого не уменьшится, но качество улучшится.
Данный сайт предназначен для стартаперов и людей, собирающихся ими стать, как возможность получить информацию [...]
Pages
Subscribe
Categories
Archives
- November 2009
- October 2009
- September 2009
- August 2009
- July 2009
- June 2009
- May 2009
- April 2009
- March 2009
- November 2008
- October 2008
- June 2008
- May 2008
- April 2008
- March 2008
- February 2008
- January 2008
- December 2007
- November 2007
- October 2007
- September 2007
Blogroll
- Блог о финансовом самоконтроле
- Макс Крайнов – консультант, продуктовод, писатель
- Онлайн-сервис финансового планирования “4 Конверта”
Recent Articles
- Сообщество бизнес-ангелов в Австралии
- Генератор бизнес-моделей. Часть 1 [На заметку продуктоводам]
- Выступление David Heinemeier Hansson на Startup School 2008
- Что бывает, когда государство начинает вкладывать деньги в стартапы
- Успех – рынок = идея + реализация + команда [Мы ищем таланты]
Recent Comments
- О найме … in Чем полезна воронк…
- Антон Во… in Сообщество бизнес-…
- Rosomak in Монетизация Проект…
- Konstantin in Выступление David Heinem…
- Max Kraynov in Если вы хотите напи…
- Vidmak in Если вы хотите напи…
- Максим in Монетизация Проект…
- Max Kraynov in Список российских …
- Виталий … in Список российских …
- golergka in Монетизация Проект…
Join!
| M | T | W | T | F | S | S |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Oct » | ||||||
| 1 | 2 | |||||
| 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 |
| 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |