Спасибо Диме Давыдову, пропиарившему мою предыдущую статью “Проклятье спонтанных продаж“, равно как спасибо комментаторам вроде Романа.
На этот раз мы поговорим об общеизвестном подходе к организации продаж под названием “воронка продаж”. Рисовать я не умею, поэтому попытайтесь представить обычную воронку или, если это сложно, перевёрнутый треугольник или конус (что более точно с геометрической точки зрения). Организация […]

read more.....

Сообщение написано по материалам статьи Марка Андрессена, описывающей мой подход к бизнесу.
Стартапы бывают успешны по-разному: кто-то наслаждается совершенно сумасшедшим успехом (мне повезло попасть работать в один из таких стартапов), кто-то - средним успехом (как мой собственный стартап, который я организовал 8 лет назад и потом продал), кто-то - ну так, наслаждается (примеров сотни). Вроде, компании […]

read more.....

Чем больше общаюсь со стартапами, тем больше сталкиваюсь с осознанием, пожалуй, самого серьёзного барьера для развития молодой компании: основатели не могут с 80% уверенностью сказать, сколько денег принесёт бизнес через три месяца. Почему это проблема? Потому что если основатель не имеет представления даже о приблизительном плане продаж на ближайший квартал, ни о каком росте и […]

read more.....

Когда я описываю взаимодействие между командами, я часто привожу пример длинного голодного удава. Из чего состоит удав? Из головы и длинного хвоста, правильно? Хвост у удава состоит из разных частей; назовём их, скажем, туловище и зад, чтобы не путаться.
Обычно над продуктами работает несколько команд одновременно. Рассмотрим классическую модель управления продуктом. Управление продуктом состоит из двух […]

read more.....

На правах бесплатной рекламы - со мной связались организаторы нового сервиса LiveIdea, посвящённого организации российского малого бизнеса и находящегося в состоянии бета-тестирования и попросили меня посмотреть на сайт. Зашёл, посмотрел.

Дизайн сайта простейший (на этом сайте дизайн не лучше, так что прошу не воспринимать мои слова как критику) - всё же, это бета-версия. Вместо полных текстов […]

read more.....

Очень часто (да что уж там, почти всегда) я слышу от владельцев консультируемых компаний один и тот же вопрос: да, я (мы) организовал компанию для выгодной продажи - что тут такого? (Далее идёт плач Ярославны Юрьевича на тему несправедливости стартапной жизни.)
Мне кажется, многие основатели путают факт организации компании с целью решить наболевшие задачи, найти золотую […]

read more.....

Слово “хобби” в Штатах используется как противопоставление слову “бизнес“. Хобби ты занимаешься на досуге, не пытаясь извлечь деньги из своего занятия. Принципиальная разница в том, что американская налоговая служба не разрешает тебе списывать налоги на хобби, но разрешает - на бизнес.
Хитрые хоббиты (в смысле, те люди, которые активно занимаются своими хобби) в отместку придумали способ […]

read more.....

Поскольку в последнее время я пристально присматриваюсь к деятельности клуба OpenCoffee (особенно его сиднейского филиала, но и российский не забываю), с радостью натолкнулся на выводы из первой встречи OpenCoffee в России. (Оригиналы идей (с) OpenCoffee.ru)
Ну и, конечно же, комментарии:

Никто не инвестирует в идеи. Важно понимать, что вы ее реализуете – а не скиснете от […]

read more.....

С удовольствием сообщаю, что данный сайт начинает свою работу. На своём домашнем сайте я публиковал много бизнес-информации, которая порой не очень стыковалась с “домашним” сайтом, поэтому приходится всё же разделить эти сайты. Общее количество информации от этого не уменьшится, но качество улучшится.
Данный сайт предназначен для стартаперов и людей, собирающихся ими стать, как возможность получить информацию […]

read more.....