Зарегистрировался сегодня на www.businessangels.com как консультант (#69372, спрашивайте в аптеках города). Интересный сайт, хоть и видно, что сделан ради извлечения прибыли.

Может, кому-то пригодится.

На днях прикупил я дивную самиздатовскую книжку под названием Business Model Generation, написанную парой авторов и полтысячей людей, которых не взяли редакторами в Википедию. 64 долларами и неделей спустя делюсь впечатлениями. (Понятное дело, что если бы мне книга НЕ понравилась, я бы не стал её и упоминать.)

Книжка не завязана на финансовое моделирование, что приятно тем, что большинство предпринимателей её всё же дочитает до конца. Она не касается моей собственной модели оценки бизнесов AVEMARIA, т.к. моя модель менее сбалансирована для бизнес-пользователя. Чтобы общаться на одном языке, бизнес-модель – это набор средств и действий компании для заработка денег. (Да, это также объясняет, что без заработка денег бизнеса нет.)

Ключевые компоненты Генератора Бизнес-Моделей (далее – ГБМ):

• КП – Ключевые Партнёры (Key Partners). Какие взаимоотношения существуют между компаниями?
  • Стратегические альянсы между неконкурирующими компаниями
  • Стратегические отношения между конкурентами для достижения общей цели (co-opetition)
  • Совместные предприятия и программы
  • Отношения “поставщик-клиент”
• КД – Ключевые Действия (Key Activities). Читать дальше

Обычно не смотрю документалки, но сегодня получил ссылку на обалденное выступление про рост бизнеса. Подписался бы под каждым словом.

Давайте отвлечёмся от российских реалий: у нас в Австралии государство тоже хочет показать, что оно живёт в 21 веке и заинтересовано в создании всех предпосылок для развития стартапов: а вдруг именно на кенгурячьей земле народится новый Гугл? Но, как мы прекрасно представляем, хотели, как лучше, а опростоволосились, как всегда.

• Государство обещало вложения в стартапы в размере $83M. На самом деле, выделено было только $64M, поэтому управляющие фондами были вынуждены нарушить уже данные обещания.
• Эти $64M не пошли на приобретение государством акций инвестируемых компаний. Деньги были даны менеджерам инвестиционных фондов (даже не компаниям!) в долг на грабительских условиях:
  • после возврата долга с процентами управляющие фондами могут получить лишь 20% (!) от заработанных денег (не забываем, что риски данного мероприятия колоссальные).
  • управляющие фондами вынуждены давать деньги в долг стартапам через т.н. convertible notes – долг, который можно превратить в акции компании из расчёта 3*EBIT (прибыль до выплаты процентов по долгу и уплаты налогов) или вообще по абстрактной формуле.
  • хочешь-не хочешь, а управляющие фондами вынуждены давить на стартаперов, чтобы те как можно побыстрее “вышли”. Это практически всегда гарантия или полного провала, либо ограниченного роста бизнеса.

С такими правилами и нанотехнологий не надо.

Прочитать больше.

У вас было такое, что вы разработали новый продукт или технологию, сделали прототип, а клиенты (и, как следствие, – инвесторы) не идут, т.к. у вас нет опыта охоты на клиентов, нанять продавца вам сложно или дорого, а хвалёные Google AdWords гонят пустой трафик? И вы (в одиночку или группой) тратите часы, дни и недели на разработку и маркетинг, но полученных денег едва хватает лишь еду и оплату хостинга?

Я вас уверяю: это вполне нормальное явление. Просто вам нужен кто-то, способный донести ваш продукт до потенциального клиента, посидеть с ним или ней, нарисовать возможные схемы сотрудничества, объяснить, как зарабатываются деньги, насколько в лучшем положении окажется компания-клиент, если она вот прямо сейчас начнёт пользоваться предлагаемым решением и т.п. И – вот удача – есть на свете Золотая Рыбка, которая может в разы увеличить продажи вашего продукта, а то и помочь с cash flow.

Читать дальше

Сегодня имел долгую дискуссию с Игорем Ивченко из “Онлайн Денег” на тему монетизации проектов, успешности и неуспешности определённых бизнес-моделей, а также перемыли косточки общим знакомым.

“Онлайн Деньги” позиционируют себя как компанию, имеющую контакты со всеми платёжными системами (в т.ч. и PayPal, и обработкой кредиток, и многим другим). Потребителям будет удобно оплачивать онлайн-игры через единую систему – пять кликов и никакой головной боли. Но разработчикам онлайн-проектов будет ещё интереснее: с использованием одной-единственной системы можно будет принимать платежи у любого пользователя хоть какой-то платёжной системы. Яндекс-Деньги – не беда. WMZ – куда проще? RBK Money или SMS – да запросто.

Плюс системы также состоит в том, что они берут лишь 1% комиссии (плюс комиссию собственно платёжной системы) за свои услуги. Я осторожно поинтересовался, что, дескать, не мало ли? По мнению Игоря – в самый раз.

Жду коммерческого договора от ребят, чтобы начать конструктивное общение. Если вы уже пользовались их услугами – дайте знать о своём опыте в комментариях.

(Это НЕ заказной пост. Просто я решил поделиться с общественностью ссылкой)

Это сообщение в первую очередь адресуется разработчикам под разнообразные платформы, стремящимся сделать что-то новое и полезное.

Вам предлагается возможность создать своё приложение, работающее с самым популярным в Рунете (32 000 пользователей) онлайн-сервисом финансового планирования “4 Конверта”. Хотите создавать под iPhone - создавайте. Хотите под Android - милости просим. Хотите под Adobe Air - да запросто. Хотите сделать десятый J2ME клиент – создавайте, если уверены, что он будет лучше первых девяти. Хотите делать shareware – без проблем.

(Сама по себе модель очень работоспособная: например, на днях твиттеровский клиент TweetDeck получил раунд в $2M)

Вот все необходимые детали:

• Сама онлайн-система: русская версия, английская версия.
• Описание API: http://code.google.com/p/4k-api/wiki/ApiDescription
• Форум разработчиков: http://www.4konverta.com/forum/forums/show/10.page

Разработчикам окажем посильную помощь с распространением приложений:

• Через сайт сервиса и рассылку пользователям
• Через блоги www.kraynov.com / www.startupcube.com / www.moneyplan.ru

Перспективный проект на базе 4K API может получить от нас ангельский раунд.

Распространение информации приветствуется.

24 июля в Нижнем Новгороде в рамках iCamp Russia будет проходить Investor Day – специальная секция, в рамках которой лучшие проекты смогут презентовать себя перед инвесторами. Предварительный отбор стартапов будет производить StartupIndex.ru. В рамках Investor Day компания Google проведет мастер-класс для стартапов по использованию Google-сервисов для стартапов и интернет-проектов.

Investor Day дает возможность лучшим стартапам пообщаться с инвесторами, которые готовы вложить $10 млн. в перспективные проекты. В жюри по отбору проектов для инвестирования войдут: Quadriga Capital Russia, Марчмонт Капитал Партнерс, Русский технологический клуб, Стартовые инвестиции, Высокие технологии, ЗПИФ “РВФНО”, Angel Investor, Softline Venture Partners, Egenius, StartupIndex, Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор Центр Предпринимательства США-Россия, Министерство образования Нижегородской области, Высшая школа экономики, представители сообщества бизнес-ангелов.

Основным инвестором на Investor Day в рамках iCamp Russia выступает Международный коммерческий инвестиционный банк (МКИБ), его директор по инвестициям будет собеседовать лично каждый проект, который будет присутствовать на мероприятии. По результатам конкурса МКИБ планирует инвестировать $10 млн.

По итогам работы Investor Day статьи о лучших стартапах будут опубликованы в журналах “StartupIndex Review“, “The Angel Investor“.

Для того чтобы проект был принят к рассмотрению, нужно зарегистрироваться на StartupIndex.ru, заполнить анкету и прислать письмо со ссылкой на анкету по адресу peskov@gmail.com. По итогам рассмотрения анкет, представителей наиболее перспективных стартапов пригласят в Нижнем Новгороде с 10-минутной презентацией проекта.

Участники, которые не получат приглашения на собеседования по итогам оценки от StartupIndex, смогут принять участие в игре от ЛЕСа непосредственно на конференции и получить”второй шанс”: по итогам игры будут определены проекты, которые смогут презентовать себя инвесторам.

Кроме того, все желающие смогут принять участие в мастер-классе от Google, в ходе которого представители компании расскажут, как можно использовать инструменты Google в развитии своего интернет-проекта. Каждый участник мастер-класса получит сертификат на бесплатную рекламную кампанию Adwords для своего проекта. Также Google проведет конкурс на самую эффективную рекламную кампанию для стартапов, использующих возможности сервисов Google. Победитель конкурса получит именной приз и право на индивидуальную двухчасовую консультацию в Google.

Участие в Investor Day бесплатное, и требует лишь присутствия в Нижнем Новгороде. Подробную информацию о том, как добраться до Нижнего Новгорода можно получить на сайте http://www.icamp2009.ru/rus/pages/43/

Человек, широко известный в узких кругах, и мой хороший знакомый – Peter J Cooper – начал делать подборку ресурсов, полезных начинающим и уже начавшим стартапщикам. Я пользуюсь или пользовался четырьмя из указанных ресурсов (saasu, clickatell, DesignBay, BrowserShots). Внимание, анонс: если у вас есть сервис или продукт, полезный стартапщикам из других стран, предложите Питеру опубликовать ссылку на ваш ресурс.

ЗЫ. Для людей, думающих об открытии своего стартапа в Сиднее, тот же автор привёл подборку фактов о Сиднее. Наслаждайтесь.

Always yours, Max Kraynov

На днях я приобрёл спортивный комплект Wii Sports Active, с помощью которого превращаюсь в существо, весящее меньше 87 кг, но сохраняющее (или преумножающее) мышечную массу. И в связи с этим сразу вспомнил про российский стартап под названием SpurtUp (понимаю, что название слегка неочевидное для такого типа сервиса), который создаёт программы тренировок для людей, только-только начавших заниматься спортивными тренировками или спортивными играми.

А вспомнил я про них по той причине, что было бы очень интересно узнать, как правильно монетизировать онлайн-сервисы помощи спортивным людям в условиях наличия компьютерно-приставочного времени:

• Работа со спортивными клубами (подписка или дополнительная услуга).
• Продажа спортивного оборудования (которое, как мы знаем, в 95% случаев пылится в чулане).
• Продажа членства в онлайн-сервисе, где привлечённые тренера анализируют результаты участников и дают им советы.
• Продажа специализированных продуктов питания, которые не купишь в обычных супермаркетах.
• что-то ещё?

Как бы вы монетизировали онлайн-сервис для помощи начинающим спортсменам?